王長財(cái)?shù)霓r(nóng)場

上萬斤葡萄靠微信賣出去

王長財(cái)?shù)谝荒昶咸沿S收了，上萬斤葡萄通過微信賣了出去。

他自己也覺得奇怪。王長財(cái)?shù)霓r(nóng)場有十幾畝，在移風(fēng)店鎮(zhèn)電商服務(wù)中心的西南不遠(yuǎn)的地方。本來他覺得自己農(nóng)場位置是個(gè)劣勢，離青島市區(qū)、即墨市區(qū)都遠(yuǎn)，知道的人不多。自己本來種得很好的葡萄，到底該怎么賣呢?正好遇到了鎮(zhèn)上搞電商銷售，王長財(cái)安排了工作人員專門去聽聽，看看人家到底怎么賣。

電商服務(wù)中心的雷主任告訴記者，“我們做的工作是把農(nóng)民扶上馬、再送一程。”打通電商的最初一公里，這是電商服務(wù)中心的目標(biāo)。“其實(shí)這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，還是農(nóng)民自己種，自己開網(wǎng)店賣，那我們要干嘛呢?要把他們引導(dǎo)過來，讓他們通過微信、通過淘寶、通過各種網(wǎng)上途徑賣，就是扶上馬。我們免費(fèi)教怎么拍圖、怎么服務(wù)、怎么開店講好農(nóng)民自己的故事，這就是把他們再送一程。”

王長財(cái)?shù)男∥伵＾r(nóng)場，種了葡萄、種了草莓。王長財(cái)告訴記者，自己承包這塊地有很多年了，一直沒有完全打理。一直以來，自己一直在想，既然現(xiàn)在大家都說食品不健康，有這樣那樣的問題，那么種好綠色的農(nóng)產(chǎn)品，種好草莓、葡萄，就成為他這兩年要干的唯一的一件事。但是怎么賣呢，自己一直沒想好。直到遇到了電商小鎮(zhèn)的學(xué)習(xí)班，2015年，他的葡萄豐收了，一共收了近萬斤葡萄，通過網(wǎng)上大部分銷售出去。

而在王長財(cái)看來，“上網(wǎng)并不是法寶，最根本的還是你東西得好。”他給記者講了一個(gè)故事，現(xiàn)在小蝸牛農(nóng)場搞摘草莓活動(dòng)，有時(shí)候有朋友打電話來說要吃草莓，“我就看看摘草莓的人來得多不多，草莓熟得好不好，要是草莓熟不好，我就直接跟人說你別來，來了你吃不好。我就不讓他們來。有時(shí)候摘草莓的報(bào)名的人多了，我就告訴后邊的人，你們別來了，來了吃不好，人多。”在王長財(cái)看來，質(zhì)量是第一位的，你必須把質(zhì)量搞好，才能通過網(wǎng)上獲得認(rèn)可。

王長財(cái)經(jīng)營小蝸牛農(nóng)場的這個(gè)想法和電商中心雷主任的想法不謀而合。在接受采訪時(shí)，雷主任多次強(qiáng)調(diào)，“這個(gè)電商賣農(nóng)產(chǎn)品，最終的目的是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式的改變，不是簡單掙錢。”他表示，首先通過網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民一看賣得好、賣得貴，那么最終有個(gè)示范作用，大家都會(huì)這么種。以前種點(diǎn)白菜，賣不上價(jià)。現(xiàn)在你搞精品化種植，搞附加值高的農(nóng)業(yè)種植方式，不打藥沒農(nóng)殘、大家都認(rèn)可，然后通過網(wǎng)絡(luò)賣個(gè)好價(jià)錢。農(nóng)民轉(zhuǎn)過來還是這么種，從根本上實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品精品化生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。

第一年種植葡萄，用心種植嘗到甜頭的王長財(cái)開始擴(kuò)大規(guī)模。2016年，他種了兩個(gè)大棚的草莓、兩個(gè)大棚的葡萄。這樣，全年就輪起來，四季都可以在農(nóng)場吃到水果。通過網(wǎng)上營銷，王長財(cái)還想著，把農(nóng)場真正搞成一個(gè)慢生活、休閑的地方，市民可以來度假、看書，吃農(nóng)家水果。通過電商，他的農(nóng)家生活正在一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)生著改變。

金欣善的盆栽菜

盆栽蔬菜網(wǎng)上一月銷售數(shù)百萬

“我要二十盆紫麥油菜、二十盆芝麻菜、十盆玉女菜、十盆野茼蒿。”來自周邊的平度市民熊吉勇看著滿棚的盆栽蔬菜興奮地“點(diǎn)菜”。“今天是我一個(gè)開飯店的朋友介紹我過來的，他說這里的‘盆栽蔬菜’很好吃、很新鮮，而且還有觀賞性，過兩天我們學(xué)校有個(gè)活動(dòng)，廚房里能用，還可以擺在餐廳里觀賞。見了滿棚的盆栽菜，心情都好了，我以后還會(huì)繼續(xù)購買的。”和熊老師一同來的平度市南村鎮(zhèn)個(gè)體老板辛作武高興地說。這是近日山東省即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)大豐收種植合作社熱銷的一個(gè)鏡頭。

在即墨市七級中心社區(qū)前呂村大豐收種植合作社基地大棚里，一盆盆綠油油的盆栽蔬菜充滿生機(jī)。合作社理事長金欣善說：“現(xiàn)在全村共發(fā)展盆栽蔬菜基地300畝，每年銷售盆栽蔬菜超過20萬盆，一年下來，賣盆栽蔬菜能賣一千萬元左右。”而這大部分蔬菜，都是通過朋友圈、淘寶售賣出去的。

金欣善所在的前呂村以前是個(gè)偏僻的窮村，2009年成立合作社后，金欣善做夢都想讓父老鄉(xiāng)親們快點(diǎn)富起來，想快點(diǎn)改變現(xiàn)狀，就得選一些時(shí)間短、見效快的項(xiàng)目。金欣善最后選定了大棚盆栽蔬菜種植項(xiàng)目。即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)大豐收種植合作社從大年初二就開始上班了，預(yù)計(jì)正月就可銷售盆栽菜10000余盆。“從年前到現(xiàn)在，幾乎每天都有人給我打電話、發(fā)微信訂盆栽菜，說是要帶著去親戚家出門，所以我們早早就開始上班了，一直很忙碌。”即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)大豐收合作社銷售總監(jiān)金延奇介紹說。

大豐收合作社自2007年成立以來，積極推行“盆栽蔬菜”種植模式，年產(chǎn)量30多萬盆，熱銷北京、河北及山東各地。“我們的盆菜蔬菜，采用的是無土栽培技術(shù)，不使用農(nóng)藥，也不使用化肥，是很健康的蔬菜，而且顧客帶回家之后，每天澆一點(diǎn)水，一星期之后還可以吃到新鮮的蔬菜，所以很受歡迎。”即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)大豐收合作社理事長金欣善說。

即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)大豐收種植合作社在通過微信銷售盆栽菜的同時(shí)，還嘗試涉足了鄉(xiāng)村旅游，開展了現(xiàn)場面食制作、“我愛種菜”、免費(fèi)品嘗、撿鴨蛋等一系列體驗(yàn)活動(dòng)，頗受游客歡迎，2015年接待游客萬余名，并且擁有一批固定消費(fèi)群體。“俺是前呂戈莊村的，現(xiàn)在大豐收合作社做的盆栽菜在我們這里很有名，這不今年俺來跟著學(xué)學(xué)，打算在大棚里也開始種植。來了之后，這里的技術(shù)員詳細(xì)地給俺做介紹，還說，只要質(zhì)量好，他們就幫助俺賣了，這是絕對賺錢的買賣呀。”即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)前呂戈莊村村民王春梅高興地說。

在電商服務(wù)中心雷主任看來，“大豐收盆栽蔬菜搞得好，一方面是農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)過硬，綠色健康，再一個(gè)就是通過我們電商服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，然后咱農(nóng)民自己也想辦法，看看怎么樣通過網(wǎng)上賣。大豐收蔬菜，是我們2015年重點(diǎn)推廣的，月營業(yè)額達(dá)300萬元。”

文/城市信報(bào)/信網(wǎng)記者 任波