艱難的一年

2014年，賣房似乎比那一年都難。血拼價格、沖刺難以完成的任務(wù)、成交難的不只是開發(fā)商，還有中介。

艱難之1 血拼價格

關(guān)鍵詞：沒有最低只有更低

點評：前面說到 ，不少大鱷樓盤都在以遠低于同區(qū)域房價的價格“低開”，來贏得市場，但這樣一來，一家低價，往往導致周邊其他樓盤無法銷售。有的剛調(diào)低價格或低價開盤，周邊另一家的超低家，一下就把他們按在菜板上。“比如萬達在西海岸新區(qū)的一個新項目就是如此，超低起價，直接讓周邊其他的樓盤傻眼，本來庫存就大賣不出去，現(xiàn)在又有大鱷打出了低價，那也只有跟著降價才能有點競爭力，如果價格不下來，就更賣不動了。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說。的確，在房地產(chǎn)市場風起云涌的2014年，整個房地產(chǎn)市場的價格沒有最低最有更低，各家開發(fā)商只有以低價來吸引更多的消費者關(guān)注。

艱難之2 無望的任務(wù)

關(guān)鍵詞：銷售額、利潤

點評：據(jù)《中國房地產(chǎn)報》報道，中國房地產(chǎn)報獨家調(diào)查的職業(yè)經(jīng)理人信心指數(shù)顯示，在傳統(tǒng)的“金九銀十”結(jié)束時，經(jīng)理人11月信心微降。從前三季度的上市房企的銷售來看，約有七成上市房企沒有達成銷售目標，利潤同比出現(xiàn)下滑。數(shù)據(jù)顯示，萬科、綠城、恒大、保利等23家上市房企今年前10個月累計銷售業(yè)績達9025億元，比2013年同期的8178億上漲了10.4%，但房企業(yè)績分化嚴重，全國九成房企難完成全年任務(wù)。近年尾，島城不少房企僅完成一半多任務(wù)。今年的房地產(chǎn)市場，對于各個項目的營銷總監(jiān)來說，都是無比艱難的一年，跳槽的、辭職的不在少數(shù)，經(jīng)過了2013年的高歌猛進，2014年的任務(wù)好似一座大山壓在了每個人的頭上。而對他們來說，完不成任務(wù)，遠遠不是沒有獎金和分紅那么簡單。

艱難之3 最難是中介

關(guān)鍵詞：成交難

點評：2014年新房市場再難 ，也難不過二手房市場，特別是今年上半年，二手房成交慘淡，嶗山、市南的一些豪宅項目，動輒就直降五六十萬元的業(yè)主不在少數(shù)。除了市場不好，貸款難放等原因，很多手中有房但又不急著用錢的人，寧愿不賣也不愿在現(xiàn)在降價賣房，而買房的人更是以現(xiàn)在房價還有下行的趨勢來阻止自己買房，兩相僵持之下，成交難也就是難免的了。

問任何一個房地產(chǎn)從業(yè)者2014年的感受，可能就一個字能形容——“難”!不管是來自市場的壓力，還是來自集團的任務(wù)，都讓很多從業(yè)者愁白了頭發(fā)。不過，11月份，島城樓市迎來了一個難得的小暖流，相信嚴冬很快就會過去，春暖花開已經(jīng)在不遠處。

本專題撰文/記者 付明實