如今在電商們?nèi)鋺?zhàn)“雙11”的時候 ，島城大大小小實體店，小到路邊小店大到豪華百貨都積極開拓互聯(lián)營銷模式。除此之外，一些大的商超還抱團“蹭節(jié)”，準備把“雙11”過成自己的節(jié)日。

開網(wǎng)店竟比實體店賺

在靠近威海路車站的過街天橋上向馬路兩邊望去，就會發(fā)現(xiàn)位于威海路123號網(wǎng)點二層的一戶住宅的外墻上懸掛著一個綠色的大燈箱，這就是劉小姐線上女裝的實體店鋪——熊家。

劉小姐介紹，在經(jīng)營“熊家”前，她曾在延安二路夜市擺過攤，賣原單牛仔褲為主，在夜市上小有名氣，積累了很多老客戶。

隨著電商的不斷興起 ，劉小姐也跟風注冊了網(wǎng)店。漸漸一些回頭客介紹了不少新顧客，網(wǎng)上店鋪生意越來越火，她也逐漸從實體店轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。

線上線下雙管齊下

延安二路服飾店的孫女士介紹，6年前她還是青島一家外貿(mào)公司的小職員 ，當時因為工作原因經(jīng)常給國外客戶打交道。一次偶然的機會，一位美國的朋友想通過她給青島一位女士發(fā)一個手包。孫女士發(fā)現(xiàn)，這是個賺錢的好辦法。她隨后在網(wǎng)上注冊了一家網(wǎng)店，工作之余兼職干一些化妝品和服裝代購。漸漸的，孫女士的兼職網(wǎng)店做得越來越火，收入遠超本職工作，于是在2010年她辭去了外貿(mào)公司的工作，專門經(jīng)營網(wǎng)店。后來又用網(wǎng)上賺的錢在延安二路租下一間鋪面，實現(xiàn)了線上線下雙管齊下。

孫女士說，網(wǎng)店在“雙11”前后會搞買一送一和整點秒殺活動。“雙11對我們這些小店主來說比過年還重要。”孫女士感慨道。

實體商超抱團蹭節(jié)“雙11”

為了不讓“雙11”成為電商獨享的狂歡節(jié)，聯(lián)商網(wǎng)、陽光百貨、銀座、家家悅、五星電器、宏圖三胞團等聯(lián)合發(fā)起了“蓮荷行動”，組建實體店同行的聯(lián)合組織，同時決定于“雙11”期間舉辦中國購物節(jié)，將電商的節(jié)也變成自己的節(jié)，進行聯(lián)合大促銷。

“蓮荷行動”下，參與的實體店同行之間將開展更多的深入合作和資源共享，包括聯(lián)合營銷、人才培訓合作、O2O技術(shù)對接、相互交流學習等等。中國購物節(jié)雖然意在搭車“雙11”，但時間更長，一直持續(xù)到11月16日。

記者從參與此活動的企業(yè)名單中看到，上萬家門店幾乎覆蓋了中國所有的省份，輻射從一二線到四五線不同等級的百余座城市。島城的多家知名商超均位列其中。所有參與企業(yè)中，年銷售額在10億元以上的企業(yè)達68家，占比近七成。

線上線下融合拓寬空間

然而商家們普遍認為，“雙 11”再火一年畢竟也只有這一次，如何謀求更長遠發(fā)展，把傳統(tǒng)實體店的優(yōu)勢更好的發(fā)揮出來才是關(guān)鍵。線上線下融合是商家的普遍共識。

據(jù)介紹，今年10月，大潤發(fā)內(nèi)部舉辦了一次研討會，探討大潤發(fā)面對電商沖擊的應對策略?？傮w思路就是從電商最難進入的領(lǐng)域進行強化。在服務方面，準備增加育嬰室和中老年健檢區(qū)域。

對于一些規(guī)模不大的中小商家，線上線下融合更是持續(xù)發(fā)展的唯一出路。“別看我門頭小，但我背后看不見的網(wǎng)絡里有成千上萬的顧客。”采訪中，這是一些老店家的現(xiàn)狀和新店家的目標。