核心提示

“雙十一”雖過(guò)，電商大戰(zhàn)的硝煙依然彌漫。凡是有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，大多數(shù)拿到手的“寶貝”都用各式各樣的紙箱進(jìn)行包裝。可千萬(wàn)別小看了這些小玩意兒，盡管它的單價(jià)不過(guò)三五元，甚至不到一塊錢，但有不少網(wǎng)店靠賣它收入不菲。黃島區(qū)25歲的馮磊就瞅準(zhǔn)了這個(gè)冷門行業(yè)，經(jīng)過(guò)兩年多的努力，目前月銷售額已達(dá)百萬(wàn)元以上，手下員工60人，不僅開(kāi)上奔馳，還擁有3處房產(chǎn)。總結(jié)自己在電商領(lǐng)域初步獲得成功的經(jīng)歷，馮磊說(shuō)了7個(gè)字：敢想敢做能堅(jiān)持。

上大學(xué)第一天就賣手機(jī)卡

黃島區(qū)鐵橛山路東端有座不起眼的四層小樓，因?yàn)橥鈮Ρ谑屈S色，被人稱為“小黃樓”，這里就是黃島區(qū)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)園，馮磊就在這租下一層樓，經(jīng)營(yíng)自己的電商生意。消瘦的身材，清秀的面孔，戴著一副近視眼鏡，25歲的馮磊看上去很斯文，實(shí)際上他是一個(gè)特別能“折騰”的人。上大學(xué)的第一天，他就賣手機(jī)卡，最多一天能掙1500元錢。

2008年秋天，馮磊升入大二。有個(gè)周末，他跟一位在上班的老鄉(xiāng)聊天，這位老鄉(xiāng)說(shuō)，他工作之余，在網(wǎng)上開(kāi)了一家淘寶店賣衣服，收入不錯(cuò)，小日子過(guò)得格外充實(shí)。“你喜歡做小買賣，也有頭腦，我覺(jué)得淘寶很適合你，不妨試一下。”這位老鄉(xiāng)對(duì)馮磊說(shuō)。“那是我第一次知道有淘寶這回事，老鄉(xiāng)可能就是隨口一說(shuō)，但我卻是個(gè)愛(ài)較真兒的人。當(dāng)天我就去了網(wǎng)吧一通搜索，終于弄明白了淘寶是咋回事。”馮磊說(shuō)，那一刻起，他就感覺(jué)自己跟淘寶有緣，一定要在這方面做做文章。

說(shuō)干就干，很快，馮磊就在淘寶上開(kāi)了一家小店銷售游戲點(diǎn)卡。“我一般都是從喜歡玩游戲的同學(xué)那里廉價(jià)收來(lái)點(diǎn)卡，然后在網(wǎng)上銷售。你別說(shuō)，一個(gè)月下來(lái)掙個(gè)兩三千元不成問(wèn)題。”馮磊說(shuō)，因?yàn)樘詫殻屗钊氲亓私饬笋R云，那段時(shí)間，他熟悉了馬云的經(jīng)歷，熟讀了他的一些經(jīng)營(yíng)之道，對(duì)馬云也非常敬佩。生意做得順風(fēng)順?biāo)趯W(xué)習(xí)上馮磊卻有點(diǎn) “不跟趟兒”，2008年底，他做了一個(gè)大膽的決定：退學(xué)，跟當(dāng)年的馬云一樣，聯(lián)合幾個(gè)伙計(jì)，籌一部分資金，一起創(chuàng)業(yè)。

跟馮磊一起退學(xué)的還有他的兩個(gè)同學(xué)，3個(gè)年輕人意氣風(fēng)發(fā)，湊了不到1萬(wàn)元錢，從即墨、上海等地購(gòu)進(jìn)服裝，然后在淘寶上開(kāi)店銷售。但3個(gè)毛頭小伙子缺乏搞服裝的經(jīng)驗(yàn)，根本無(wú)法把握服裝的款式和潮流，他們感覺(jué)不錯(cuò)的衣服，掛在網(wǎng)上卻沒(méi)人要，淘寶店很快就“黃”了。

去郵局發(fā)現(xiàn)紙箱商機(jī)

3位合伙人分道揚(yáng)鑣，馮磊跑到黃島的一家紙箱廠干起了卸車工，當(dāng)時(shí)只有20歲的他，每天的工作就是裝車、卸車，由靠腦子賺錢變成了干苦力吃飯。但在每天繁重的體力活之外，他卻實(shí)實(shí)在在地學(xué)到了東西。“材料、配比、采購(gòu)、入庫(kù)、管理、收款，干一行愛(ài)一行，我都一點(diǎn)點(diǎn)看、一點(diǎn)點(diǎn)研究透了。 ”馮磊說(shuō)。

2011年冬季的一天，馮磊去郵局寄東西，因?yàn)闆](méi)有包裝盒，他只好花5元錢現(xiàn)場(chǎng)買了一個(gè)小紙箱，巴掌大的紙箱竟然要價(jià)5元，一個(gè)念頭突然閃過(guò)他的腦海：郵局需要紙箱，那么多的淘寶店發(fā)貨也需要紙箱，一年下來(lái)，這個(gè)需求量可真是個(gè)天文數(shù)字啊!那么銷售這種小紙箱的廠家到底有多少呢?馮磊趕緊上網(wǎng)搜索，發(fā)現(xiàn)在山東范圍內(nèi)有20多家，生意都還不錯(cuò)，其中東營(yíng)的一家獨(dú)占鰲頭。通過(guò)分析，馮磊認(rèn)為這是一個(gè)比較冷門的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)好了肯定賺錢。

于是，馮磊拿出自己攢的錢，然后又向父母借了些錢，湊足19萬(wàn)元，盤下了位于黃島區(qū)鐵山街道的一家小規(guī)模紙箱廠。設(shè)備有了，職工也招了，技術(shù)問(wèn)題擺在面前，畢竟郵寄貨物使用的小盒子跟傳統(tǒng)意義上的紙箱相比，從設(shè)計(jì)到制作工藝上都有不一樣的地方。如何設(shè)計(jì)出合格的產(chǎn)品、如何降低產(chǎn)品的成本成了關(guān)鍵，而馮磊在紙箱廠打工時(shí)學(xué)到的東西起了作用，靠著一股韌勁兒，他很快就設(shè)計(jì)出了幾款式樣不錯(cuò)、售價(jià)也比同行稍低的小紙箱。

【幕后】

真拼!每天工作十七八個(gè)小時(shí)

隨著銷售額的增長(zhǎng)，原來(lái)的紙箱廠產(chǎn)量已經(jīng)滿足不了訂單量，最近馮磊又投資進(jìn)了一批設(shè)備，提高了生產(chǎn)能力。因?yàn)檫^(guò)去有過(guò)做快遞的經(jīng)驗(yàn)，也讓他有了與快遞公司“殺價(jià)”的底氣，進(jìn)一步壓縮了經(jīng)營(yíng)成本。在擁有青島坤和包裝制品有限公司后，去年，馮磊又和朋友合開(kāi)了青島金冠電子商務(wù)服務(wù)有限公司，做起了淘寶入門和經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)。現(xiàn)在，這兩家公司的員工有60人，正在為多家公司和學(xué)校培養(yǎng)電商人才。

從在紙箱廠干苦力，到現(xiàn)在擁有奔馳車，在黃島擁有3處房產(chǎn)，馮磊說(shuō)自己是實(shí)打?qū)嵏沙鰜?lái)的。2012年和2013年兩年時(shí)間，他差不多每天要工作十七八個(gè)小時(shí)，“所以我永遠(yuǎn)是二尺的腰。至于體重嘛，對(duì)不起，實(shí)在不好意思透露。”馮磊跟記者開(kāi)玩笑說(shuō)，手下有這么多的員工，他已不再是一個(gè)人在奮斗，而要擔(dān)負(fù)起更多的責(zé)任。

【困難】

很長(zhǎng)一段時(shí)間一直處于虧損

2012年4月6日，馮磊的天貓店正式開(kāi)張，這個(gè)店專門銷售他自己公司生產(chǎn)的各種小紙箱。一開(kāi)始沒(méi)有人手、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)站美工、客服、財(cái)務(wù)全靠他自己來(lái)，憑著一股闖勁，馮磊自學(xué)了PS編程、會(huì)計(jì)知識(shí)。為了發(fā)貨方便，他甚至還出資2萬(wàn)多元，拿下一家快遞公司在原膠南區(qū)域的總代理。然而事情并沒(méi)有他想象的那么順利，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，馮磊的天貓店并沒(méi)有打開(kāi)銷售局面，一直處于虧損狀態(tài)。

“我算了一下，每月銷售量要達(dá)到10萬(wàn)元才能掙錢，但天貓店經(jīng)營(yíng)半年后，我的月銷售額才5萬(wàn)元。”馮磊說(shuō)，禍不單行，那段時(shí)間，他代理的那家快遞公司總部也倒閉了，這讓他又賠進(jìn)去一筆錢。父母勸他不要一根筋，趕緊把公司“盤”出去，找個(gè)地方上班，但馮磊不為所動(dòng)，一直堅(jiān)持著。

【轉(zhuǎn)機(jī)】

特別推銷方式逐漸打開(kāi)市場(chǎng)

箱子質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也比同行低，為什么賣不動(dòng)呢?馮磊開(kāi)始靜下心來(lái)分析經(jīng)營(yíng)狀況不好的原因。“考慮來(lái)，考慮去，我覺(jué)得就一點(diǎn)原因，那就是不懂得宣傳自己的產(chǎn)品。”馮磊說(shuō)，知錯(cuò)就改，他開(kāi)始加大這方面的努力，加入多個(gè)電商QQ群，頻頻參加一些電商組織的活動(dòng)。“這些電商幾乎都在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，他們都需要小紙箱。去參加這些活動(dòng)時(shí)，我一般會(huì)帶一點(diǎn)當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)分發(fā)一下，然后遞上自己的名片和紙箱樣品，靠這個(gè)攬來(lái)不少生意。”馮磊說(shuō)。

另外，為了證明自己制作的紙箱結(jié)實(shí)，馮磊還頻頻在公共場(chǎng)合進(jìn)行紙箱載人表演：他和另外一個(gè)人站在立起的紙箱上，紙箱竟然堅(jiān)挺著沒(méi)有塌掉。“其實(shí)別的公司生產(chǎn)的紙箱也是這樣，根據(jù)力學(xué)原理，正常情況下，你只要站在紙箱頂部的4個(gè)角處，它基本不會(huì)塌。我拿這個(gè)來(lái)宣傳，讓人感覺(jué)特別，取得了很好的效果。”馮磊告訴記者。

靠著這些宣傳，馮磊公司產(chǎn)品的知名度逐漸打了出去，客戶也急劇增多。2013年初，他開(kāi)始扭虧為盈，同年年底，他的天貓店月銷售額突破100萬(wàn)元，目前月銷售額則在140萬(wàn)元左右，在省內(nèi)同行中領(lǐng)先。“雙十一前后兩個(gè)月，月銷售額預(yù)計(jì)能達(dá)到160萬(wàn)元左右。”馮磊說(shuō)。

【結(jié)束語(yǔ)】

“跟著馬云去賺錢”系列報(bào)道，到今天全部結(jié)束了。這組報(bào)道通過(guò)一個(gè)個(gè)鮮活的人物，介紹了島城圍繞著電商這個(gè)行業(yè)尋找發(fā)家致富門道兒的不同群體。這其中有給網(wǎng)店搞“面子工程”的網(wǎng)店美容師，有青春靚麗月薪過(guò)萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)模特，有一天忙活十幾個(gè)小時(shí)的快遞員，還有靠賣小紙箱月銷售額破百萬(wàn)的淘寶店主，他們所從事的具體工作不同，但大都有一個(gè)相同點(diǎn)，善于接受新事物，敢想敢做能堅(jiān)持，最后都小有成就。本版撰稿攝影 記者 趙玉勛