原標(biāo)題：“網(wǎng)紅”收入千萬 地球上罕見

近年來，一股網(wǎng)絡(luò)直播的熱潮席卷而來，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)主播年收入百萬元甚至千萬元的消息此起彼伏，吸引了大量年輕人成為網(wǎng)絡(luò)主播，走向“網(wǎng)紅”之路。近日，有數(shù)據(jù)顯示，今年以來，網(wǎng)絡(luò)主播平均月收入上萬的只占6.1%，月收入在1000元以下的占比72.5%，可見只有“鳳毛麟角”的網(wǎng)絡(luò)主播才能夠?qū)崿F(xiàn)外界傳言的高收入，大部分主播的直播收入都處于中低收入水平。記者了解到，隨著收入兩極分化嚴(yán)重，直播平臺也將更多的資源向少數(shù)人氣網(wǎng)絡(luò)主播傾斜。

七成主播月薪不足千元

當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)主播的收入一直是大眾熱議的話題，“月入十幾萬”“年薪幾千萬”等消息此起彼伏，讓許多年輕人浮想聯(lián)翩。然而網(wǎng)絡(luò)主播真的能如此“吸金”嗎?近期《今日網(wǎng)紅》對映客、花椒、一直播、陌陌等直播平臺近9萬名主播進(jìn)行的收入調(diào)查顯示，今年以來，主播平均月收入上萬的只占6.1%，平均月收入在1000元以下的占比72.5%。

“兼職做網(wǎng)絡(luò)主播的話，月收入過萬幾乎是很難實現(xiàn)的事。”島城一名網(wǎng)絡(luò)主播“小茉莉”介紹說，她的主業(yè)是平面模特，平時兼職當(dāng)網(wǎng)絡(luò)主播，月收入在四千元左右。“現(xiàn)在的直播平臺是花椒，我做直播快兩年了，先后在映客、抱抱直播、夢想直播等都做過主播。 ”“小茉莉”告訴記者，簽約后的她現(xiàn)在穩(wěn)定在花椒做直播，直播的時候主要跟粉絲聊聊天、唱歌歌，平時還是以平面模特的工作為主，空閑的時候能播四五個小時，忙的時候也會保證每天開播一小時。

“小茉莉”介紹說，她們模特圈里幾乎每個模特都在做網(wǎng)絡(luò)主播，原因很簡單，就是為了賺錢。 “模特這行也是饑一頓飽一頓，不可能天天有秀場，相較之下，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)主播還有一部分收入。再加上模特都有年輕靚麗的優(yōu)勢，外形上的靚麗也是吸引粉絲留下的第一步，只有粉絲留下了，才會有收入。 ”“小茉莉”現(xiàn)在粉絲數(shù)量雖然在1萬左右，但收入不是很穩(wěn)定，有時每月一兩千元，有個別時候能過五千，而她很多的模特朋友也很難實現(xiàn)月入過萬。

主播收入能相差百倍

日前，第三方咨詢調(diào)研平臺艾瑞咨詢公布的報告顯示，網(wǎng)紅“張大奕”微博粉絲超過500萬，據(jù)公開資料介紹，其開設(shè)的淘寶店年收入曾達(dá)到3億元，網(wǎng)紅“雪梨”的淘寶店年營收也過億元。游戲主播中也不乏年入千萬的人，此前當(dāng)紅游戲“英雄聯(lián)盟”解說MISS簽約虎牙直播，年薪3000萬……

記者了解到，以斗魚直播為例，簽約主播大約分為兩類，一類是早期直接與斗魚簽約的知名主播和有一定人氣的主播;另一類是后期通過經(jīng)紀(jì)公司簽約的主播，結(jié)算時由斗魚與經(jīng)紀(jì)公司結(jié)算，經(jīng)紀(jì)公司再與主播結(jié)算。但這兩類主播的粉絲和打賞金額都是有差距的，所以收入也是千差萬別。據(jù)介紹，目前不少主播的收入都是靠粉絲打賞獲得，具體方式是同平臺分賬。

據(jù)介紹，目前行業(yè)主要的分賬比例，是主播與平臺五五分，部分強勢的主播可以和平臺七三分賬。“我與花椒直播的分成是七三開，已經(jīng)算比較多的了，但是我每個月的直播收入只有5000元左右。我的朋友圈有個上海的女主播，她直播的月收入能達(dá)到50萬，是我收入的100倍，當(dāng)然還有比她收入更高的。 ”網(wǎng)絡(luò)主播“小仙兒”透露，雖然網(wǎng)絡(luò)主播的收入和流量水平、用戶打賞意愿、開播的頻次時長息息相關(guān)，但不同類型主播依賴的收入不同，有的靠“顏值”，有的靠“互動能力”，有的靠“游戲水平”，各有各的不同，但收入的差距一般特別大。

“我們直播平臺最差的主播每個月收入都不足千元，屬于即將被淘汰的，多的當(dāng)然也有數(shù)萬元，甚至數(shù)十萬元的。 ”一家直播平臺負(fù)責(zé)人事招聘的劉經(jīng)理透露，除了收入，網(wǎng)絡(luò)直播還要面臨殘酷的競爭壓力，隨著兩極分化嚴(yán)重，直播平臺也將更多的資源向少數(shù)人氣網(wǎng)絡(luò)主播傾斜。

網(wǎng)絡(luò)主播收入分三方面

據(jù)“小茉莉”“小仙兒”等網(wǎng)絡(luò)主播透露，一名標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)主播的收入來源一般有三方面：

第一種是時薪。顧名思義，就是直播平臺根據(jù)主播每小時直播所獲得的人氣來支付薪水。例如，一小時的人氣在1萬粉絲以上，可以相應(yīng)獲得上百元或者千元不等的費用。當(dāng)然這種時薪費用因平臺而異，算得上是主播最基礎(chǔ)的收入。這種收入直接跟主播的人氣掛鉤，人氣越多，收入越高。

第二種是打賞。打賞指的是粉絲花錢買平臺上的虛擬禮物送給網(wǎng)絡(luò)主播，例如“魚丸”“火箭”等。到達(dá)一定數(shù)量后，網(wǎng)絡(luò)主播在與平臺經(jīng)過平臺層層扣款后拿到打賞的分成。這種模式不單單依賴人氣，更依賴網(wǎng)絡(luò)主播的個人魅力。比如，一個主播的人氣只有五千粉絲，但是他獲得的打賞收入可能比擁有1萬粉絲的主播還高。

第三種是衍生副業(yè)。許多知名網(wǎng)絡(luò)主播在擁有了大量固定粉絲后，都會通過直播賣衣服、化妝品、食品等商品，或是在直播中為商家打廣告。目前，很多知名主播都會尋找衍生副業(yè)，例如，一個游戲主播在有比賽或是訓(xùn)練期間會有大量粉絲關(guān)注，但是沒比賽時會進(jìn)入相對平淡期，這時不少游戲主播會在直播中通過賣鼠標(biāo)、鍵盤等游戲配件，來獲取一些利潤。這種收入來源也跟主播自身的“經(jīng)商頭腦”畫等號。

真正“網(wǎng)紅”還要靠“內(nèi)容為王”

經(jīng)歷資本蜂擁而入、優(yōu)勝劣汰、監(jiān)管新政落實后，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)告別野蠻生長時代，早已進(jìn)入深度洗牌中。而依托各直播平臺謀生的“主播”們，只有不斷增強個人吸引力，才能成為真正的“網(wǎng)紅”，也才能贏得持續(xù)穩(wěn)定的高收入。那真正的“網(wǎng)紅”如何才能煉成呢?

“直播網(wǎng)紅要想持續(xù)長時間吸引粉絲，光靠顏值是不夠的，必須要有長期的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。 ”青島市創(chuàng)業(yè)工程專家志愿團副團長、青島思銳偉業(yè)管理咨詢有限公司董事長王可鋒如是說。他認(rèn)為，如果平臺或企業(yè)能夠選擇好自己的內(nèi)容，就能夠培養(yǎng)出與之相輔相成的內(nèi)容網(wǎng)紅出來，像Papi醬、馬東和高曉松等。

據(jù)了解，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)環(huán)境的極大成熟，尤其是新媒體工具的井噴，直播和短視頻行業(yè)空前爆發(fā)，極大帶動了網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展。網(wǎng)紅的類型也在行業(yè)走俏過程中有所升級，使“網(wǎng)紅”的標(biāo)簽不再是“蛇精”等秀場元素，而是涌現(xiàn)出了“知識網(wǎng)紅”“企業(yè)網(wǎng)紅”，體現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟的潛在價值的變化與升級，這也標(biāo)志著媒體和內(nèi)容化的互動直播才剛剛開始，將為行業(yè)開拓全新格局。

在賽富亞洲合伙人蔡翔看來，整個網(wǎng)紅經(jīng)濟劃分為三個大類：第一類是即時娛樂性的網(wǎng)紅，這屬于一種荷爾蒙經(jīng)濟的消費;第二類是電商類的網(wǎng)紅，通過商品的交易來獲取收益;第三類是內(nèi)容類的網(wǎng)紅，通過持續(xù)的內(nèi)容輸出來獲取收益。 “未來機會最大的還是在內(nèi)容網(wǎng)紅這個領(lǐng)域。 ”蔡翔說。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，要想保證可持續(xù)的內(nèi)容輸出，團隊化成為很多主播的選擇。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60%的主播都有簽約的組織。這60%的簽約主播中，除了直播平臺之外，36%簽約了經(jīng)紀(jì)公司。以前的主播紅起來主要依靠天賦、努力、偶然，現(xiàn)在更多要借助團隊包裝策劃的推動。

本版撰稿攝影 記者 楊博文 錫復(fù)春