據(jù)了解，大珠山的杜鵑花的確很火。去年杜鵑花會(huì)開幕20多天就接待了40萬人次，同比增長70% 多，去年清明節(jié)一天接待了6萬人次，景區(qū)接待能力接近飽和。的確，杜鵑花會(huì)在島城市民心中已經(jīng)成為一張很有知名度的名片，如何利用好杜鵑花會(huì)的影響力做更多文章，這是黃島新區(qū)旅游局今年的重點(diǎn)營銷工作之一。

為此，新區(qū)在杜鵑花會(huì)開幕時(shí)同期推出了“花開黃島”春游套票，賞花景區(qū)、度假酒店、美食自助、特色景區(qū)組合在一起，既推薦了自己的旅游產(chǎn)品，又讓游客大老遠(yuǎn)跑來不只是看一看花，而是享受到了更多服務(wù)。

“套票將杜鵑花會(huì)巨大的市場影響力最大化地釋放出來，讓其他產(chǎn)業(yè)、景區(qū)搭上這個(gè)車，一同發(fā)展起來。”黃島新區(qū)旅游局副局長燕亞超介紹，為此他們從1月份就開始籌劃，將新區(qū)內(nèi)的酒店、餐飲、甚至其他景區(qū)都捆綁上，并且根據(jù)不同人群的特點(diǎn)設(shè)計(jì)個(gè)性化的產(chǎn)品。

記者也注意到，“花開黃島”的套票分“一日游”、“兩日游”兩大類，每類又分一二十種套票，價(jià)格也根據(jù)包含的產(chǎn)品不同從125元到628元不等。其中一日游套餐將賞花景區(qū)跟餐飲品牌組合，而兩日游則還包含星級(jí)酒店住宿，“這些價(jià)格都是我們動(dòng)員企業(yè)拿出最優(yōu)惠的價(jià)格來做的，游客自己組合肯定不會(huì)有套餐這樣的優(yōu)惠，應(yīng)該說還是很劃算的。”

這種旅游套票的模式也是新區(qū)旅游的一貫做法，“冬游黃島”套票就是該區(qū)在冬季旅游這一淡季時(shí)期推出的套餐組合模式，取得了很好的效果。“借著冬季滑雪，帶動(dòng)淡季旅游，效果很好。2015年這一套票推廣銷售有了大幅度提升，旅行商也對(duì)這一套票的代理推廣銷售進(jìn)行了大力支持。”燕亞超認(rèn)為，旅游套票的推出，改變了以前泛泛推廣旅游形象的做法，不遺余力地利用當(dāng)季品牌捆綁其他的產(chǎn)品，贏得了旅游企業(yè)的信賴，也贏得了顧客和市場的口碑，是雙贏的做法。

■打造雙引擎

油菜花開，與杜鵑花爭艷

杜鵑花背后的產(chǎn)業(yè)不僅限于杜鵑花。今年新區(qū)的“春游黃島”套票中，將西海岸生態(tài)觀光園的百畝油菜花海也列入了重點(diǎn)推薦品牌之中，借著杜鵑花的品牌優(yōu)勢推廣油菜花的品牌，打造新區(qū)賞花的雙引擎，并且杜鵑花的花期從3月底持續(xù)到5月初，油菜花的花期從4月中旬持續(xù)到5月中旬，可以錯(cuò)峰賞花。

“這也體現(xiàn)出我們今年的一個(gè)創(chuàng)新，新區(qū)地域這么大，還有其他的花產(chǎn)品。”燕亞超介紹，此前他們也做了考量，其中小珠山也有杜鵑花，但規(guī)模沒那么大，且與大珠山雷同，而其他花期不在春季的也不適合在此時(shí)做重點(diǎn)推薦，因此選擇了理想的油菜花項(xiàng)目。“兩種花花期不同，推出的節(jié)奏也不同，前后相繼，把一個(gè)產(chǎn)品影響放大化，帶動(dòng)其他品牌一起發(fā)展。”

旅游產(chǎn)業(yè)的營銷有測重點(diǎn)，服務(wù)則做到盡善盡美。今年的杜鵑花會(huì)還推出了八大溫馨服務(wù)，例如拍照補(bǔ)光服務(wù)、無人機(jī)服務(wù)等，讓游客感受到愜意的旅游。

“也就是說，做好‘花經(jīng)濟(jì)’的文章，做大杜鵑花會(huì)，組合其他景區(qū)、酒店、餐飲做好推廣，同時(shí)擴(kuò)大黃島賞花的主題，推薦新的賞花產(chǎn)品，帶動(dòng)整個(gè)新區(qū)春季旅游發(fā)展。”燕亞超總結(jié)。

交通指南·公交

1、靈山衛(wèi)樞紐站—— 珠山秀谷臨時(shí)公交專線

3月26日~5月1日每周末和節(jié)假日，開通靈山衛(wèi)樞紐站至珠山秀谷的臨時(shí)公交專線。青島市民可乘坐隧道5路、6路、7路、8路公交車到靈山衛(wèi)樞紐站后換乘公交專線直達(dá)大珠山珠山秀谷。

2、大珠山石門寺—珠山秀谷臨時(shí)公交專線

3月26日~5月1日每周末和節(jié)假日，開通石門寺—珠山秀谷的臨時(shí)公交線路。

3、調(diào)整301路運(yùn)行珠山秀谷

3月28日~4月29日非周末或非節(jié)假日期間，調(diào)整301路運(yùn)行靈山衛(wèi)樞紐站—大珠山珠山秀谷—大珠山石門寺，青島市民乘坐隧道5路、6路、7路、8路公交車到靈山衛(wèi)樞紐站后換乘301路直達(dá)大珠山珠山秀谷、石門寺。

4、青島理工大學(xué)-大珠山珠山秀谷定制公交

通過美團(tuán)網(wǎng)搜索“青島真情巴士定制”或“大珠山杜鵑花會(huì)”進(jìn)行團(tuán)購定制，或撥打電話18325426650訂購。

線路走向：由青島理工大學(xué)新校區(qū)-韶山路-長江路-江山路-濱海大道-山川路-珠山秀谷

3月26日起每周末及節(jié)假日，票價(jià)40元/人(含景區(qū)門票)。

5、黃島西城區(qū)公交

3月26日~5月1日，游客可坐105路(西海岸汽車總站發(fā)車)直達(dá)大珠山珠山秀谷;坐3路、7路、103路公交車到濱海樞紐站或坐12路、101路、102路、501路到濱海大道后換乘臨時(shí)公交專線至景區(qū)。

交通指南·自駕

青島方向：青島-膠州灣隧道-濱海大道-大珠山風(fēng)景區(qū)

青島-膠州灣高速公路-疏港高速-大莊立交黃山出口下-大珠山風(fēng)景區(qū)

濰坊、濟(jì)南、淄博方向：濟(jì)青高速-同三高速-膠南諸城出口下-大珠山風(fēng)景區(qū)

日照方向：日照-濱海大道-大珠山風(fēng)景區(qū)

黃島東區(qū)方向：東區(qū)-濱海大道-大珠山風(fēng)景區(qū)

做好漫山杜鵑花背后的“花經(jīng)濟(jì)”

年年歲歲花相似。大珠山杜鵑花會(huì)經(jīng)過十余年的錘煉已經(jīng)成為了一個(gè)響亮的品牌，影響力已經(jīng)輻射到江浙等地。但年年歲歲怒放的杜鵑花背后不僅僅是歲歲年年的重復(fù)花開，每一年它都被賦予了時(shí)代和發(fā)展的新意，是可以做得更大更好的“花經(jīng)濟(jì)”—— 不僅其自身品牌日益成熟和創(chuàng)新，同樣帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，甚至其他景區(qū)抱團(tuán)兒前進(jìn)。歲歲年年人不同。漫山杜鵑花背后有不一樣的“花經(jīng)濟(jì)”。

新區(qū)旅游局副局長燕亞超——精心打磨，做成品牌

負(fù)責(zé)市場開發(fā)和營銷推廣的燕亞超自覺身上的擔(dān)子很重，“跟全省其他城市比，有時(shí)候感覺很有危機(jī)感。各地發(fā)展旅游的勢頭迅猛，營銷推廣也聲勢很大，我們的旅游資源這么好，但如何培育出一系列有影響力的旅游產(chǎn)品，如何盡快打造出'濱海度假目的地'的區(qū)域旅游形象，真的是時(shí)不我待。”在行業(yè)培育和市場開發(fā)方面，新區(qū)加大投入，在去年年初出臺(tái)了《關(guān)于支持住宿餐飲業(yè)發(fā)展的意見》，極大地撬動(dòng)了旅游業(yè)全鏈條的發(fā)展。《意見》實(shí)施一年來，成功促進(jìn)了全區(qū)住宿餐飲企業(yè)逆勢增長，納入申報(bào)范圍的 34家旅游企業(yè)營業(yè)收入同比增長22.46%。“這個(gè)政策促使了新區(qū)旅游業(yè)在2015年實(shí)現(xiàn)了一個(gè)小爆發(fā)，‘青島西海岸，度假新發(fā)現(xiàn)’正逐漸成為青島旅游市場的新趨勢”。

燕亞超說，新區(qū)要打造“度假目的地”，迫切要把這個(gè)旅游形象推廣出去。杜鵑花會(huì)連續(xù)舉辦了10年，今年是第11年，已經(jīng)成為青島春季旅游的一張名片。這么一個(gè)成熟的旅游產(chǎn)品，要讓它產(chǎn)生出更大的市場輻射力，就需要精心打磨，做成品牌。

為了做足杜鵑花的文章，新區(qū)旅游局在年初就及早動(dòng)手做了精心策劃，圍繞著花開花落的自然周期，設(shè)法拉長杜鵑花的市場效應(yīng)，從3月份開始的“花開倒計(jì)時(shí)”的市場預(yù)熱，到賞花最佳期，到大珠山三種杜鵑花依次開放，一直延續(xù)到5月份，從活動(dòng)策劃，到服務(wù)提升，新區(qū)的旅游市場在春天就達(dá)到了相當(dāng)?shù)臒岫龋緛響?yīng)該在五六月份才進(jìn)入旅游旺季的青島，提前兩個(gè)月就有了大幅升溫。可以說，“一朵花催熱了一個(gè)季節(jié)，一座山推廣了一座城市”。

黃海學(xué)院副教授賈緒紅——深挖資源提高“重游率”

賈緒紅認(rèn)為，大珠山杜鵑花會(huì)的品牌影響力逐漸形成，對(duì)周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有很大的帶動(dòng)作用，也提高了黃島區(qū)的區(qū)域知名度。隨著大眾健康休閑意識(shí)的增強(qiáng)，大珠山推行的旅游年卡制度也吸引了很多固定客源，逐漸和周邊的一大批休閑娛樂設(shè)施成為了很多市民的后花園。今后如何做大“花經(jīng)濟(jì)”的文章，賈緒紅有自己的建議。

賈緒紅說，杜鵑花會(huì)的舉辦，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)是毋庸置疑的，然而在旅游景區(qū)和周邊鄉(xiāng)村的協(xié)同發(fā)展方面仍然存在很多開發(fā)的空間。目前，旅游景區(qū)和周邊鄉(xiāng)村的發(fā)展并沒有形成很好的利益協(xié)同機(jī)制，一是鄉(xiāng)村缺乏借力使力的意識(shí)，二是景區(qū)也未在聯(lián)合營銷方面做更深入的思考。“這其實(shí)是一種資源浪費(fèi)，沒有利用好已有的旅游資源。”

此外，作為一種自然資源，杜鵑花的吸引力本身具有很強(qiáng)的季節(jié)性，重游率相對(duì)較低。景區(qū)仍然需要在適宜旅游的其他幾個(gè)月份開發(fā)新的旅游吸引物，借著杜鵑花的熱度，深度開發(fā)人文資源，或者開發(fā)新型休閑類或探險(xiǎn)類旅游產(chǎn)品，以獲得更好的可持續(xù)發(fā)展能力。