曬自拍照曬來商業(yè)合作者

據(jù)網(wǎng)絡(luò)上一份“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)白皮書”介紹，中國的網(wǎng)紅人數(shù)已經(jīng)超過100萬，隨著各大巨頭與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)力視頻直播業(yè)務(wù)，通過視頻直播業(yè)務(wù)火起來的網(wǎng)紅也顯著增加，成為網(wǎng)紅群體中的主流。

楊雪在kk唱響、六間房等時(shí)下多個(gè)流行的視頻直播平臺上擁有的粉絲總數(shù)超過10萬，與很多網(wǎng)紅一樣，工作中的楊雪把自己打扮成“土豪”最喜歡的樣子，在音樂和美顏攝像頭的烘托下，非常有明星派頭。

直播開始，楊雪一邊對著屏幕忽閃著眼睛一邊擺手跟相熟的粉絲打招呼，屏幕上開始彈出各式各樣的留言。楊雪輕聲細(xì)語跟粉絲聊著他們關(guān)心的話題，時(shí)不時(shí)講個(gè)笑話，偶爾唱兩首歌，粉絲們的熱情也逐漸高漲起來。

為了引起楊雪的關(guān)注，各位“土豪”開始為她送上虛擬的鮮花、包包、豪車甚至是游艇。收到大禮的楊雪也做出一副驚訝狀回應(yīng)，“哇，寶寶太給力了吧!”

楊雪的興奮不只是為了迎合粉絲的熱情，更重要的是，這些看似虛擬的禮物其實(shí)都是觀看直播的用戶用真金白銀從平臺買來的，收到的禮物越多越貴重，楊雪最后獲得的真實(shí)收益就越豐厚。“最多的一次是直播兩個(gè)小時(shí)收了一萬多元的禮物。”楊雪說，這種好事并不是經(jīng)常遇到，用她的話說就像是中彩票一樣，既得遇到一個(gè)肯花錢又恰好喜歡她這種類型的金主，還得有氣氛烘托著有人“嗆著”。

幾年前，楊雪還只是穿梭在島城大街小巷的一名普通打工者，每天從早忙到晚每月的收入也不過兩三千元。那時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)對她來說只是工作之余了解娛樂八卦、跟好友聊天侃大山的工具。后來在朋友的影響下，從2014年起，楊雪開始慢慢從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向靠互聯(lián)網(wǎng)謀生轉(zhuǎn)變。她開博客、微博，把自己的所思所感寫成文字與網(wǎng)友分享，她把自己打造成情感達(dá)人、美女博主，漸漸積累下一批粉絲。楊雪經(jīng)常在微博微信上曬自拍照，曼妙的身材讓她很快吸引來了商業(yè)合作。比如內(nèi)衣模特、商業(yè)活動站臺等。

2014年年底，楊雪正式接觸到網(wǎng)絡(luò)主播這一行當(dāng)。“當(dāng)時(shí)也是看朋友做這個(gè)，覺得很好玩也挺掙錢，自己也嘗試了一下，發(fā)現(xiàn)并不像自己想象中那么簡單。”楊雪說，自己第一次坐在直播設(shè)備前，完全是手足無措的狀態(tài)，只會機(jī)械地念念屏幕上網(wǎng)友的留言，整場直播下來，能一直留下來與她互動的網(wǎng)友寥寥無幾，送她禮物的更是一個(gè)都沒有，這讓她很有挫敗感。

在好友及直播平臺經(jīng)紀(jì)人的幫助下，楊雪漸漸找到了感覺，也慢慢攢下了自己的粉絲。

陪學(xué)習(xí)也賺錢

持續(xù)逗樂不重樣還得拼“內(nèi)功”

同樣是網(wǎng)絡(luò)主播的“西方失敗”(網(wǎng)名)則完全是另外一種風(fēng)格的網(wǎng)紅。95后的她還是一名在校學(xué)生，但天生幽默的她在網(wǎng)絡(luò)直播中得到充分展現(xiàn)。“段子手”、“吐槽帝”、“papi醬二代”是粉絲們送給她的稱號，她自己則頗為苦惱地說，想在鋪天蓋地的段子手中脫穎而出，得時(shí)刻有自己的新東西，但做到這一步難度很大。“偶爾逗笑別人不難，但是持續(xù)逗樂不重樣就太難了，說實(shí)話每次準(zhǔn)備直播都挺痛苦的。語言犀利、表情到位是必須的，這都得靠足夠的知識儲備。”她苦笑道。

除了做段子手，她還會在一些手機(jī)直播平臺上直播學(xué)習(xí)和校園生活。“就是上自習(xí)的時(shí)候把手機(jī)架在一邊，打開攝像頭對著自己，然后該干啥就干啥行了，手機(jī)另一頭可能也是個(gè)上自習(xí)的學(xué)生，這樣仿佛是我陪著他們一塊學(xué)習(xí)。”“西方失敗”笑言，這種直播方式“感覺有點(diǎn)對不起人家”。

對于今后的發(fā)展，她坦言暫時(shí)還沒有明確規(guī)劃，“還是先把學(xué)習(xí)搞好吧，這些畢竟只是業(yè)余愛好，看看人家papi醬，本身就是高學(xué)歷人才，綜合素質(zhì)很高，這樣才能吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。”

對于網(wǎng)上流傳的網(wǎng)絡(luò)主播月薪數(shù)萬甚至數(shù)十萬的傳言，受訪的網(wǎng)絡(luò)主播們表示真正能拿到高收入只是少數(shù)大平臺的名主播，多數(shù)主播每個(gè)月只能掙到幾千元，一般的兼職主播可能只能掙到一兩千元的生活費(fèi)。

“現(xiàn)在直播平臺太多了，青島地區(qū)比較火的直播平臺就有十多家，每個(gè)平臺旗下又有幾十上百個(gè)主播，用戶被分流得很嚴(yán)重，一般的新人收入甚至不如平臺的投入大。”楊雪告訴記者，除了粉絲分流，平臺傭金的提高也導(dǎo)致多數(shù)主播很難拿到高薪。

“比如直播一晚上收到1000元的禮物，主播最后只能拿到300元。”楊雪說，除了扣繳比例越來越高，直播要求也越來越嚴(yán)格，現(xiàn)在很多大平臺禁止直播時(shí)跳舞，主播們只能靠才藝吸引粉絲，這讓主播們的生存壓力越來越大。

網(wǎng)紅再紅也不能越過法律紅線

人紅機(jī)會多，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)紅正成長為一個(gè)新的風(fēng)口。據(jù)網(wǎng)絡(luò)上一份“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)白皮書”介紹，中國的網(wǎng)紅人數(shù)已經(jīng)超過100萬，其中作品創(chuàng)作網(wǎng)紅占11.6%，視頻直播網(wǎng)紅占35.9%，新聞事件網(wǎng)紅占18.2%，自媒體網(wǎng)紅占27.3%，其他類網(wǎng)紅占7%。經(jīng)歷了以痞子蔡為代表的1.0時(shí)代和以“芙蓉姐姐”等為代表的2.0時(shí)代，網(wǎng)紅迎來了微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店等多渠道變現(xiàn)的3.0時(shí)代。

大尺度自拍、背靠富二代、炫富……在喧囂之下，網(wǎng)紅市場其實(shí)已經(jīng)漸漸形成了分工明確的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，網(wǎng)紅不再是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)品牌，背后的團(tuán)隊(duì)和推手公司依靠輸出網(wǎng)紅品牌創(chuàng)造出令人驚嘆的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。例如，一個(gè)網(wǎng)紅的淘寶店年銷售額破2億元，幾乎比肩傳統(tǒng)服飾品牌。再如，在不到半年的時(shí)間，靠吐槽迅速躥紅的papi醬團(tuán)隊(duì)，首輪融資即高達(dá)1200萬元，目前估值1.2億左右。巨大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，吸引不少人紛紛加入網(wǎng)紅市場。

不過，伴隨著網(wǎng)紅市場的發(fā)展，網(wǎng)紅間的競爭趨于激烈，在以時(shí)尚博主和網(wǎng)紅店鋪?zhàn)呒t為標(biāo)志的網(wǎng)紅3.0時(shí)代，僅靠一些簡單的雷人雷語及高顏值、好身材，已無法抓住大眾的眼球。于是，制造泛色情化的內(nèi)容，如大尺度自拍、曝色情圖片視頻等游走在法律邊緣的營銷，成為網(wǎng)紅炒作的靈丹妙藥。還有一些網(wǎng)紅，尤其是網(wǎng)絡(luò)直播平臺的主播，為了迎合粉絲的低級趣味，想盡各種辦法不擇手段“搏出位”，故意與主流價(jià)值觀背道而馳，不僅語言粗俗、下流，還直播性騷擾等行為，屢屢挑戰(zhàn)社會公序良俗，甚至觸碰法律底線。

網(wǎng)紅們依靠自己的天賦或者風(fēng)格，網(wǎng)羅一批趣味相投的粉絲，進(jìn)而將互聯(lián)網(wǎng)紅利變現(xiàn)，這種新興的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)本無可厚非。但是，在巨大的利益誘惑下，一些網(wǎng)紅為了嘩眾取寵不擇手段，推手團(tuán)隊(duì)為了讓人成為網(wǎng)紅，不惜策劃新聞事件，炮制假消息，讓本就喧囂的網(wǎng)絡(luò)空間，變得更加混亂。當(dāng)然，靠違法背德火起來的網(wǎng)紅，注定不會持久，大多像流星一樣轉(zhuǎn)瞬即逝，經(jīng)不起時(shí)間和市場的考驗(yàn)。

網(wǎng)紅再紅，也不能越過法律紅線。人人都想成為網(wǎng)紅，進(jìn)而名利雙收，躺在家里賺大錢，但不能無底線無下限。從業(yè)人員眾多、市場規(guī)模巨大、質(zhì)量良莠不齊的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，既需要從業(yè)者加強(qiáng)自律，也需要監(jiān)管部門及時(shí)跟進(jìn)，制定相應(yīng)的市場規(guī)則并對違規(guī)者進(jìn)行嚴(yán)懲，讓網(wǎng)紅們有規(guī)可循、有所畏懼，還網(wǎng)絡(luò)空間一片清靜。

■推手

炒網(wǎng)紅容易但變現(xiàn)難

相比活躍在視頻直播間的網(wǎng)紅而言，憑借良好的個(gè)人品牌形象和粉絲忠誠度，微博、微信等社交媒體上活躍的自媒體網(wǎng)紅的吸金能力依舊最強(qiáng)，此類網(wǎng)紅多是通過代言品牌或自己開設(shè)淘寶店來將影響力變現(xiàn)。

“只有極少數(shù)網(wǎng)紅是通過某個(gè)新聞事件，短時(shí)間內(nèi)吸引大量民眾關(guān)注產(chǎn)生的，而多數(shù)網(wǎng)紅是通過精心地策劃包裝，通過推手團(tuán)隊(duì)炒作產(chǎn)生的。”青島本地網(wǎng)紅推手孟先生告訴記者，自然產(chǎn)生的網(wǎng)紅由于定位不清晰，缺乏明確的發(fā)展方向和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，一般在一兩周內(nèi)就會失去關(guān)注度和網(wǎng)紅價(jià)值，因此現(xiàn)在的網(wǎng)紅們也都是趨于專業(yè)化，包裝公司會給他們一個(gè)明確的形象定位。如何把“紅”轉(zhuǎn)變成經(jīng)濟(jì)效益才是最終目的。而這一步的難度要比炒紅一個(gè)人大得多。

在國內(nèi)，以杭州服裝行業(yè)網(wǎng)紅孵化器如涵電商為例，他們的模式包括“供應(yīng)鏈+代運(yùn)營+經(jīng)紀(jì)人”三重功能。這樣的包裝，需要前期投入大量資本為網(wǎng)紅經(jīng)營微博、微信等公眾賬號，推廣宣傳。記者采訪了解到，盡管網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在全國范圍已經(jīng)有風(fēng)生水起之勢，但青島本地專門從事網(wǎng)紅包裝推廣的公司并不多，遠(yuǎn)未形成一條完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈。“相信隨著各大影視基地落戶青島以及青島本土企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣的重視，青島自身的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條將很快完整并壯大起來。”孟先生說。

■數(shù)據(jù)

獨(dú)特的網(wǎng)紅電商模式

除了全職從業(yè)的網(wǎng)紅“正規(guī)軍”，如今在各種短視頻平臺，如美拍、秒拍等，也活躍著無數(shù)網(wǎng)紅達(dá)人。他們可以是搞笑的段子手，可以是唱歌跑調(diào)的有趣人士，也可以是學(xué)生妹，在這個(gè)娛樂至上的時(shí)代，誰都可以輕易火上幾分鐘。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)究竟有多紅?“每個(gè)網(wǎng)紅最終都成了淘寶店主。”此言不假。目前淘寶女裝紅人賣家超千家，僅其中百余個(gè)網(wǎng)紅店鋪粉絲量總計(jì)便超過5500萬。他們依靠社交平臺快速引進(jìn)時(shí)尚風(fēng)潮，在淘寶上進(jìn)行預(yù)售、定制，配上淘寶商家的生產(chǎn)鏈，最終形成了獨(dú)特的網(wǎng)紅電商模式。

2015年9月淘寶為網(wǎng)紅專門開設(shè)了iFASHION平臺。淘寶店鋪?zhàn)鳛榫W(wǎng)紅最主要的變現(xiàn)途徑，變現(xiàn)能力驚人。淘寶數(shù)據(jù)顯示，目前在淘寶女裝類目中，月銷售過百萬的網(wǎng)紅店鋪約有1000個(gè)，其中一些店鋪一次上新后，3天時(shí)間就能實(shí)現(xiàn)普通線下實(shí)體店一年的銷售量。2015年“6·18”大促中，銷量前十的淘寶女裝店鋪7家是網(wǎng)紅店鋪。

■觀點(diǎn)

脫離主流價(jià)值觀的網(wǎng)紅難以持久

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念逐漸深入人心，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這種過去根本無法想象的模式開始逐漸發(fā)威。但在網(wǎng)紅光鮮亮麗的背后，一些負(fù)面狀況也開始浮現(xiàn)出來。許多弄不清來路、沒有質(zhì)保與售后的產(chǎn)品一時(shí)之間借助網(wǎng)紅泛濫于一些網(wǎng)絡(luò)平臺之上，也是不爭的事實(shí)。而與此同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)營銷“門檻低”、“誰都可以發(fā)布”的特征，也使這種網(wǎng)紅營銷行為成為一種監(jiān)管難題。

比如，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)主播尤其是網(wǎng)絡(luò)女主播，網(wǎng)絡(luò)上往往都會給貼上“色情”的標(biāo)簽，常常被指責(zé)衣著暴露、舉止輕佻、語言魅惑。對此，楊雪表示，隨著網(wǎng)絡(luò)直播行當(dāng)越來越正規(guī)化，這種博眼球的方式已經(jīng)越來越難走。

一些網(wǎng)紅內(nèi)容脫離主流價(jià)值觀，難以形成長久影響力。艾瑞咨詢負(fù)責(zé)人張毅表示，一些網(wǎng)紅以“低節(jié)操”的特點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容表達(dá)，與主流價(jià)值觀形成明顯沖突，影響力終究有限。甚至部分內(nèi)容會引發(fā)監(jiān)管層關(guān)注。此前，一些網(wǎng)絡(luò)直播平臺就因?yàn)閭鞑?nèi)容低俗而受到處罰。張毅表示，資本方多年以前就已經(jīng)關(guān)注網(wǎng)紅，但一直存在顧慮，如網(wǎng)紅不確定性強(qiáng)、用戶熱情持續(xù)時(shí)間短等。但是，未來文化娛樂行業(yè)必將迎來大爆發(fā)，網(wǎng)紅勢必將發(fā)揮巨大潛力，只是其發(fā)展模式、變現(xiàn)渠道仍有待觀察。

注：部分人物圖片源自微博頭像

記者 景毅