為何十個微商九個賣面膜

為何微信電商大部分都在賣面膜呢?一名業(yè)內(nèi)人士分析認為：“面膜銷售，需要面膜嗎?不需要。他們只需要任何一個東西作為載體就可以，只要具備三個條件——1、經(jīng)常使用而重復購買;2、便于物流快遞;3、略有特點。面膜是不是這樣呢?人們都說每個美女都需要，還天天用。這是重復購買;便于快遞倒不用多說;他們說他們的面膜含有什么什么，蠶絲的、精華的、珍珠的、木魚石的等等，都是在塑造特點。為什么面膜能夠有這么大的誘惑力?正因為他切中了這三個特點。統(tǒng)而言之，適合做微營銷的產(chǎn)品，還真的需要這三個特點。”

而微商店主李芳認為：“我開始也賣衣服，后來發(fā)現(xiàn)衣服不行，因為衣服有大有小，買了不合適的很多，買了就很多退貨的。賣衣服不合適，面膜這個東西很少說因為大小而退貨吧?”

而微商小王老師認為：“微商賣必須得是快消品，有朋友賣床單的，你想想，人一年能用幾次床單?面膜可以天天用吧?”

微商之路如何走

據(jù)悉，對于因朋友圈而活躍起來的“微商”，微信是不支持也不反對。微信方面曾表示：“我們不鼓勵利用個人微信號進行營銷。”長期關注移動社交平臺的人士認為，微信對于微信用戶的限制讓人難以理解也難以服眾。

有人認為，事實上，“微商”主要是好友之間的口碑推薦，如果一家“微商”出售了一次假貨，壞的“口碑”立刻會讓這家“微商”不再受到買家的認可。但是 ，微信店主小王老師還是不時聽到，關于微信要封號的傳說。

那么微信到底對于微商是抱有什么態(tài)度呢?是鼓勵，還是反對?記者反復聯(lián)系了騰訊總部、微信客服，發(fā)去采訪郵件，但截至記者發(fā)稿時止，沒有收到回復意見。

島城律師王磊指出，朋友圈賣東西最大的問題是沒有監(jiān)管，他反問記者“你說在朋友圈買到假貨了，你能去消協(xié)投訴嗎?”他認為，朋友圈就是無法監(jiān)管的無主之地。自其誕生以來，無數(shù)謠言出自其中。“微信圈里點贊扣費”、“匯1分錢整倒騙子”……這些謠言至今還在微信朋友圈被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，找不到源頭，也似乎永遠不會有終點，像有自主意識的病毒，永遠在朋友圈生存?zhèn)鞑ブ?。王磊律師認為，對于微商，打擊力量更是無法觸及，所以如果微商要發(fā)展，在法律監(jiān)管上需要加強。

而據(jù)城市信報/信網(wǎng)記者了解，微信之父張小龍曾發(fā)文稱，2015年是微商巨大發(fā)展的一年。而要做好微商，“第一，要內(nèi)容營銷，做對粉絲有價值的事情。第二，不要只是想著賣實物，服務微商是下一個藍海，明年是手藝人的天下。第三，要做個性化商品，不要觸碰標準品”等等，記者了解到，張小龍演講中表示，“我們希望鼓勵有價值的服務。對一些內(nèi)容大家也會發(fā)現(xiàn)，我們平臺會采取一些比較嚴格的措施來控制它。”

城市信報/信網(wǎng)記者 任波