盡管時間才到2014年11月，但不少保險公司已經(jīng)將目光投放到了兩個月以后的2015年1月。

記者近日從業(yè)內(nèi)了解到，多家大型壽險公司已經(jīng)指定了2015年開門紅的作戰(zhàn)計劃，部分公司四季度的重點工作之一就是備戰(zhàn)開門紅。業(yè)內(nèi)人士稱，開門紅3個月的保費任務(wù)可達全年保費目標(biāo)的40%甚至50%，營銷支持費用也會達到全年費用預(yù)算的一半。

從主打產(chǎn)品看，目前各險企還未有新的產(chǎn)品形態(tài)，或仍將延續(xù)2014年開門紅主打“分紅+萬能”的形式。

多家公司已開始備戰(zhàn)

一方面推進全年任務(wù)達成，一方面已在積極備戰(zhàn)2015年開門紅。記者從業(yè)內(nèi)了解到，大型壽險公司目前都已針對個險、銀保、團險、電商等渠道，分別制定從業(yè)務(wù)發(fā)展、人員籌備、渠道基礎(chǔ)管理到產(chǎn)品推動的重點備戰(zhàn)舉措。

如平安人壽個險渠道在四季度的重點工作就是備戰(zhàn)開門紅。

泰康人壽個險渠道在年內(nèi)剩余時間一方面做好收官工作，一方面也將開展年末增員、產(chǎn)品宣講以及客戶積累活動。銀保渠道則加強隊伍活動率、培訓(xùn)等基礎(chǔ)管理，同時密切關(guān)注同業(yè)開門紅產(chǎn)品策略。

人保壽險四季度的工作重點轉(zhuǎn)向2015年開門紅經(jīng)營策略制定、銷售支持和方案宣導(dǎo)。

陽光人壽個險渠道在11月份和12月份的重點工作之一即增員，為明年的開門紅進行人力儲備。

一位了解壽險公司業(yè)務(wù)推進節(jié)奏的人士對記者表示，大型壽險公司進入四季度后便會制定第二年的全年保費目標(biāo)等計劃，其中一個重要部分便是開門紅期間的任務(wù)及支持策略。

可占全年目標(biāo)保費的50%

某大型壽險公司一家分公司高管對記者稱，其所在分公司初步定了在今年實際完成的基礎(chǔ)上增長8%~10%的開門紅保費目標(biāo)。“一般來說，大公司開門紅(1~3月)保費目標(biāo)可以達到全年保費的30%~40%，1月份的任務(wù)比重會偏大。”某外資壽險公司個險業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。亦有業(yè)內(nèi)人士稱，甚至有開門紅的3個月“貢獻”50%全年保費的公司。

從壽險全行業(yè)看，年初的前3個月保費占全年保費的比例確實不低。

開門紅一直為壽險公司重視，一家正在籌建的某壽險公司分公司的內(nèi)部人士對記者稱，雖然分公司很快就會開業(yè)，但遺憾的是趕不上明年的開門紅了，這樣公司全年的業(yè)績就會受影響。“只有開門紅做好了，有錢了，我們的日子才會好過。”該人士帶有調(diào)侃語氣地稱。 (證日)

觀察

產(chǎn)品仍以理財型為主

“大型壽險公司依然很重視開門紅期間所實現(xiàn)的規(guī)模保費，無論這些保費是通過保障型業(yè)務(wù)還是理財型業(yè)務(wù)實現(xiàn)的。”從這位負(fù)責(zé)人的觀察來看，外資壽險公司對“開門紅”相對冷淡，也相對理性，主打產(chǎn)品仍偏保障，節(jié)奏也相對中資公司偏慢，其所在公司本月底才會提出2015年的預(yù)算和業(yè)務(wù)規(guī)劃。

回首2014年開門紅，盡管其是2013年8月普通型壽險產(chǎn)品費率改革后的首個開門紅，不少險企都推出保障型的費改新產(chǎn)品，但多數(shù)險企并未將費改新產(chǎn)品作為主打，而是選擇了預(yù)定利率2.5%的分紅型產(chǎn)品配合萬能險的組合計劃產(chǎn)品作為主打。

某壽險公司產(chǎn)品部人士分析，這源自于，債券收益率的上升和投資渠道的放開，使壽險行業(yè)能夠向客戶提供更有競爭力收益的產(chǎn)品。