《證券日?qǐng)?bào)》記者從知情人士處獲悉，為了保證京東在雙十一促銷時(shí)彈藥充足，京東日用百貨類(以下簡(jiǎn)稱“日百”)供應(yīng)商向京東的備貨量已經(jīng)數(shù)倍于去年同期，其中食品飲料類公司的備貨量同比增長(zhǎng)最快：青島啤酒同比增長(zhǎng)30倍、洋河同比增長(zhǎng)2.5倍、五糧液同比增長(zhǎng)2倍、福臨門同比增長(zhǎng)5倍、統(tǒng)一同比增長(zhǎng)20倍……由于天貓不是自營(yíng)模式，尚無(wú)法準(zhǔn)確掌握供應(yīng)商為天貓渠道的備貨情況，但僅從京東備貨的增速來(lái)看，這次雙十一的“交戰(zhàn)規(guī)模”的確有望如阿里方面所言，將再度創(chuàng)出新的紀(jì)錄。
京東日百侵蝕阿里主戰(zhàn)場(chǎng)
據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，相比于3C產(chǎn)品，京東今年在日百、個(gè)護(hù)化妝方面?zhèn)鋺?zhàn)最為充分，而在日百分類中，食品生鮮、個(gè)護(hù)化妝、母嬰等又是當(dāng)家主力。“今年市面上所有叫的出名的進(jìn)口牛奶，在京東上都能買到”，京東集團(tuán)副總裁李曦對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
事實(shí)上，京東對(duì)于食品生鮮的發(fā)力從去年就已開(kāi)始，通過(guò)大力度的合縱連橫，截至目前，京東已與國(guó)內(nèi)等八大名酒全部簽署了直供協(xié)議，覆蓋面甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了酒類垂直電商，成為目前國(guó)內(nèi)唯一與茅臺(tái)、五糧液、洋河、郎酒、劍南春、汾酒、古井貢、董酒八大名酒實(shí)現(xiàn)廠商直供的電商平臺(tái)。
在奶粉方面，日前，雅培、惠氏、諾優(yōu)能、可瑞康、雀巢、多美滋、合生元、亨氏、恒天然、伊利、飛鶴、君樂(lè)寶、雅士利等16大品牌商聯(lián)合為京東背書，確認(rèn)京東所售其產(chǎn)品為100%正品，證明京東為品牌官方授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道或授權(quán)零售商。
個(gè)護(hù)化妝方面，上海家化、寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅旗下眾多知名品牌都與京東簽署了戰(zhàn)略合作，不僅授權(quán)品牌，還利用品牌方資源共同推廣，如百雀羚贊助的《中國(guó)好聲音》，在其地面硬廣投放上均植入了京東元素。
“自營(yíng)是京東主要的收入來(lái)源，要建立從品牌商到消費(fèi)者的‘一站式’渠道，做全價(jià)值鏈的整合平臺(tái)。未來(lái)的品牌商不需要分銷商，只要管理幾十個(gè)零售商。而京東在戰(zhàn)略上就是要把自己打造成線上零售商的代表，通過(guò)與品牌商合作共贏，展開(kāi)深度合作，進(jìn)行資源的共享和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”，京東董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東(微博) 表示。
“從戰(zhàn)術(shù)層面來(lái)看，京東主要通過(guò)簽約直供、建立品牌授權(quán)旗艦店、搭建倉(cāng)儲(chǔ)物流中心和投資物流配送等一系列舉措，打造價(jià)值鏈整合的大品牌購(gòu)物平臺(tái)，竭力壓縮成本，通過(guò)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉來(lái)吸引消費(fèi)者”，有不愿具名的分析人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》表示，“從戰(zhàn)略層面來(lái)看， 日百類產(chǎn)品的利潤(rùn)率較3C產(chǎn)品要高，上市后的京東必須增加利潤(rùn)率高的品類。對(duì)于欲快速做大市場(chǎng)的京東來(lái)說(shuō)，日百的戰(zhàn)略意義顯而易見(jiàn)，規(guī)模龐大、快速消費(fèi)、生活必需等特征決定了其一直以來(lái)都是綜合類電商平臺(tái)的兵家必爭(zhēng)之地”。
而據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，除了自營(yíng)的日百品類快速增長(zhǎng)之外，主要由第三方供貨的服裝品類今年的增速幾乎可以比肩日百品類，京東為此也是不遺余力的進(jìn)行推廣。“日百和服裝是天貓最主要的品類，京東在這兩個(gè)方面大舉發(fā)力，某種程度上也是在沖擊天貓的‘大本營(yíng)’，今年雙十一的成績(jī)單，相比于3C產(chǎn)品，京東在日百方面的‘戰(zhàn)報(bào)’尤為關(guān)鍵”。上述分析人士指出。
生鮮市場(chǎng)成為未來(lái)重點(diǎn)
除了常溫物流的食品之外，生鮮市場(chǎng)正在成為各路電商新的目標(biāo)。在這領(lǐng)域，京東要面對(duì)的對(duì)手則是順豐優(yōu)選、本來(lái)生活網(wǎng)等。不過(guò)，由于京東流量實(shí)在驚人，因此順豐優(yōu)選、本來(lái)生活網(wǎng)也選擇同時(shí)在京東上開(kāi)店。
截至目前，京東生鮮頻道的商家已超過(guò)600家，相關(guān)上市公司也因此獲得了資本市場(chǎng)的青睞。以獐子島為例，今年4月26日，獐子島與京東簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，擬利用京東平臺(tái)推廣鮮活海珍品，構(gòu)建資源直供終端、原產(chǎn)地直面消費(fèi)者的供應(yīng)鏈平臺(tái)。受此消息影響，獐子島股價(jià)大漲。
除了海鮮直供外，秋季熱銷的陽(yáng)澄湖大閘蟹也被京東悉數(shù)拿下。據(jù)李曦介紹，9月23日陽(yáng)澄湖開(kāi)湖的“第一簍”蟹，已全部歸屬于京東。“此次京東‘第一簍’大閘蟹的配送全部采用自建物流，每個(gè)大閘蟹包裹上都添加有生鮮冷鏈標(biāo)簽。在此次大閘蟹配送中，高效的冷鏈物流讓京東生鮮如虎添翼，將生鮮優(yōu)勢(shì)一路保持。”
“這次雙十一，京東在日百、服裝這兩個(gè)領(lǐng)域的戰(zhàn)況值得投資者特別關(guān)注，決定著京東未來(lái)是否有機(jī)會(huì)沖擊天貓，而生鮮方面，也需要長(zhǎng)期關(guān)注京東的動(dòng)作”，分析人士指出。本報(bào)記者 賀 駿
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