房企資金見(jiàn)緊，今年客戶實(shí)在太少了

只能祭出最原始方式，街頭舉牌售房

庫(kù)存壓力之下哪還顧得上形象

今年讓市民印象最深刻的樓盤(pán)營(yíng)銷活動(dòng)，恐怕不是媒體上精美的圖片廣告，不是廣播里亢奮的自吹自擂，而是出沒(méi)于街頭巷尾的“舉牌黨”。近日，微信朋友圈流傳著一家樓盤(pán)進(jìn)行舉牌活動(dòng)的廣告，幾名學(xué)生打扮的舉牌黨并沒(méi)有四處游走，而是安安靜靜地坐在路邊看書(shū)，與廣告牌上的“學(xué)院派”相映成趣，讓大家看得“也是醉了”。不過(guò)，這家樓盤(pán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，他們并不是有意為之，而是雇來(lái)的學(xué)生們確實(shí)累了，碰巧人家是學(xué)霸而已。實(shí)際上，持續(xù)三個(gè)多月的舉牌營(yíng)銷，引發(fā)廣大市民吐槽，諸如“房地產(chǎn)屌絲路線”、“樓盤(pán)殺馬特”、“開(kāi)發(fā)商放下身段”等。一些樓盤(pán)負(fù)責(zé)人也普遍反映，這是基于營(yíng)銷投入和效果產(chǎn)出做出的無(wú)奈選擇。還好，這種低調(diào)攢人氣的做法為賣(mài)房立了大功，羞紅了臉搞舉牌活動(dòng)的營(yíng)銷總監(jiān)們也嘗到了甜頭。

他們?yōu)楹沃匦屡e起了牌子？

●舉牌“學(xué)院派”讓人醉了

大約從7月底起，島城大街上經(jīng)常可見(jiàn)“舉牌黨”，只見(jiàn)一些小伙子舉著樓盤(pán)廣告牌游走，成為一道亮麗的風(fēng)景線，到最后市民也就見(jiàn)怪不怪了。近日，在微信朋友圈里流傳著這樣一條圖片：寫(xiě)著“學(xué)院π”、“買(mǎi)就送車位”等字樣的廣告牌下，學(xué)生打扮的小伙沒(méi)有四處游走，而是安靜地坐在街邊看書(shū)。“果然是學(xué)院派啊！”“誰(shuí)說(shuō)舉牌太屌絲？看看人家小鮮肉！”“一動(dòng)不如一靜，讓人看得也是醉了”……

10月28日，城市信報(bào)/信網(wǎng)記者致電相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示只是一次“成功的巧合”。“實(shí)際上我們也是和其他樓盤(pán)一樣，做的也是移動(dòng)廣告，只不過(guò)孩子們可能比較辛苦，稍作休息罷了。我們碰巧雇了個(gè)學(xué)霸，碰巧看書(shū)時(shí)被拍下來(lái)，沒(méi)想到被網(wǎng)友誤解。”李滄區(qū)偉東幸福之城湖山美地企劃總監(jiān)劉俊驛說(shuō)，這次算無(wú)心插柳，還好得到的反饋比較積極，“其實(shí)，整個(gè)幸福之城都是學(xué)區(qū)房，40萬(wàn)平方米的開(kāi)發(fā)體量分三期進(jìn)行，湖山美地已經(jīng)是在收尾了。學(xué)院派是最后一期的第二個(gè)批次，正好圍繞在學(xué)校周邊，因此單獨(dú)取了個(gè)案名，強(qiáng)化學(xué)區(qū)房這個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)。”

9月19日至21日為期三天的秋季房博會(huì)上，島城近50家房企、上百個(gè)項(xiàng)目參加了展覽，大多數(shù)房企把病毒般的舉牌活動(dòng)帶進(jìn)場(chǎng)館，無(wú)論市民走到哪個(gè)展位，不用多久，總有“一大波舉牌黨”走過(guò)來(lái)。其中，和達(dá)的市北新都心項(xiàng)目算是“蠻拼的”，美女們穿著吊帶白裙，挽著統(tǒng)一的發(fā)髻，邁著優(yōu)雅的步子“游蕩”起來(lái)……在稍早時(shí)候，和達(dá)中心城售樓處讓專業(yè)售樓員穿上比基尼工作，雖然長(zhǎng)相不敢恭維，但香艷路線卻取得了不錯(cuò)效果。西海岸萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在9月份推廣商鋪時(shí)，讓身材火辣的女模特舉著“萬(wàn)達(dá)鋪王重磅來(lái)襲”的廣告牌一字排開(kāi)，這些佳麗來(lái)自世界各地，簡(jiǎn)直是要看房客流鼻血的節(jié)奏。舉牌也舉得別出心裁，比同行們用心多了。