原標(biāo)題：消費(fèi)者吐槽“越來(lái)越不喜歡屈臣氏了”，為什么？

“如果不是商場(chǎng)里很少有賣(mài)水的便利店，我估計(jì)一年都想不起來(lái)去逛一下屈臣氏。”近日，家住北京的馮女士對(duì)中新經(jīng)緯客戶(hù)端(微信公眾號(hào)：jwview)如是說(shuō)。

值得一提的是，在此之前，馮女士也曾是屈臣氏的忠實(shí)用戶(hù)，經(jīng)常在這里選購(gòu)化妝品。而如今，這家有著百余年歷史的化妝品零售老店，竟在她這里淪落為了一個(gè)不得已而選擇的購(gòu)水渠道。

事實(shí)上，不僅是馮女士，中新經(jīng)緯客戶(hù)端(微信公眾號(hào)：jwview)接觸到的多位消費(fèi)者也紛紛吐槽：越來(lái)越不喜歡屈臣氏了。

屈臣氏到底怎么了?

屈臣氏門(mén)店 中新經(jīng)緯閆淑鑫 攝

飽受消費(fèi)者詬病

中新經(jīng)緯客戶(hù)端(微信公眾號(hào)：jwview)了解到，致使馮女士不再喜歡屈臣氏的原因有兩方面：一是愛(ài)上了網(wǎng)購(gòu)和代購(gòu)，二是討厭屈臣氏的BA(指商場(chǎng)里化妝品專(zhuān)柜的美容顧問(wèn)，俗稱(chēng)導(dǎo)購(gòu))。

“屈臣氏的BA會(huì)不停地向你推薦各種產(chǎn)品，很煩。”馮女士說(shuō)。

在北京上班的90后女孩莎莎也有同感，“從進(jìn)門(mén)開(kāi)始，導(dǎo)購(gòu)就一直在你身邊嘰嘰喳喳推銷(xiāo)各種產(chǎn)品，你只有不停地說(shuō)‘不需要’，才能順利完成一次購(gòu)物。這種體驗(yàn)太差了，一點(diǎn)自主空間都沒(méi)有。”

而在李女士看來(lái)，最讓人難以忍受的，不是導(dǎo)購(gòu)的“嘰嘰喳喳”，而是她們一點(diǎn)也不專(zhuān)業(yè)，“就只是一味向你推薦一堆不知名的高價(jià)產(chǎn)品，根本不考慮你的皮膚究竟適不適合。”

據(jù)了解，屈臣氏的導(dǎo)購(gòu)還曾因此引起網(wǎng)友共憤。去年，一篇名為《我的人生還輪不到屈臣氏的導(dǎo)購(gòu)指指點(diǎn)點(diǎn)》的文章，讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友產(chǎn)生了共鳴，甚至還在微博上發(fā)起了#屈臣氏，請(qǐng)取消導(dǎo)購(gòu)#的熱門(mén)話(huà)題討論，瀏覽數(shù)高達(dá)44萬(wàn)。

中新經(jīng)緯客戶(hù)端(微信公眾號(hào)：jwview)從屈臣氏某門(mén)店的一位工作人員口中獲悉，店里的導(dǎo)購(gòu)由兩部分組成，一部分是廠(chǎng)家(即各個(gè)品牌)的，一部分是屈臣氏自己的，而這其中，既有正式員工，也有臨時(shí)員工。值得注意的是，在與中新經(jīng)緯客戶(hù)端(微信公眾號(hào)：jwview)交談的過(guò)程中，該工作人員一直稱(chēng)這些導(dǎo)購(gòu)為“促銷(xiāo)員”。

事實(shí)上，除了導(dǎo)購(gòu)不討喜外，屈臣氏在商品價(jià)格上也是頻遭網(wǎng)友吐槽：一樣的商品，卻比超市賣(mài)的貴多了!

網(wǎng)友對(duì)于屈臣氏的吐槽 來(lái)源：微博

莎莎也遇到過(guò)這種問(wèn)題。她說(shuō)，自己曾在屈臣氏買(mǎi)過(guò)一瓶某品牌的發(fā)膜，后來(lái)無(wú)意間發(fā)現(xiàn)，同樣的價(jià)錢(qián)可以在家附近的超市里買(mǎi)到兩瓶。“而且，感覺(jué)屈臣氏已經(jīng)淪落為了‘三無(wú)產(chǎn)品’聚集地，好多品牌都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。”

莎莎感慨道，已經(jīng)記不起上次去屈臣氏是什么時(shí)候了。

店鋪銷(xiāo)售額持續(xù)下滑

屈臣氏是一家名副其實(shí)的百年老店。

1828年，一家名為“廣東大藥房”的店面于廣州沙面開(kāi)業(yè)，主營(yíng)本地生產(chǎn)或進(jìn)口醫(yī)藥及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，隨后遷移到香港創(chuàng)辦連鎖藥房，并于1871年正式更名為“屈臣氏”。1963年，屈臣氏被李嘉誠(chéng)名下的和記黃埔收購(gòu)，并由此迎來(lái)新的發(fā)展階段。

1989年，中國(guó)第一家屈臣氏個(gè)人用品商店在北京開(kāi)業(yè)，帶有鮮明“個(gè)人護(hù)理”烙印的它在當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者，曾一度占據(jù)了中國(guó)保健及美容產(chǎn)品的零售市場(chǎng)。

隨著在國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)城市的成功布局，快速擴(kuò)張、不斷開(kāi)新店成了屈臣氏的戰(zhàn)略布局。中新經(jīng)緯客戶(hù)端(微信公眾號(hào)：jwview)梳理發(fā)現(xiàn)，截至2017年年底，屈臣氏中國(guó)區(qū)店鋪數(shù)量已達(dá)3271家。

雖然屈臣氏仍在持續(xù)擴(kuò)張，但店鋪銷(xiāo)售額卻持續(xù)下滑。2016年，屈臣氏中國(guó)區(qū)的營(yíng)業(yè)收入首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。屈臣氏母公司長(zhǎng)江和記實(shí)業(yè)公司發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2016年屈臣氏中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)收入為209.14億港元，較2015年下滑4%，店鋪銷(xiāo)售額同比下滑約10.1%。

2017年，在門(mén)店調(diào)整、改造與重新布局等一系列措施下，屈臣氏中國(guó)區(qū)錄得營(yíng)業(yè)收入217.83億元，同比增長(zhǎng)4%，但店鋪銷(xiāo)售額卻依然較上年同期下滑4.3%。

對(duì)此，日化行業(yè)專(zhuān)家馮建軍分析，隨著消費(fèi)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的改變，化妝品領(lǐng)域的消費(fèi)主力正在向95后、甚至更年輕的群體轉(zhuǎn)移，而以絲芙蘭為代表的高端化妝品店對(duì)于這部分群體會(huì)更加有吸引力，它們的出現(xiàn)及快速擴(kuò)張，在一定程度上對(duì)屈臣氏的業(yè)績(jī)?cè)斐闪藳_擊。

絲芙蘭門(mén)店 中新經(jīng)緯閆淑鑫 攝

不過(guò)，在著名戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、九德定位咨詢(xún)公司創(chuàng)始人徐雄俊看來(lái)，絲芙蘭等高端化妝品店的出現(xiàn)，的確在一定程度對(duì)屈臣氏在國(guó)內(nèi)的發(fā)展帶來(lái)了影響，但這并不是其業(yè)績(jī)下滑的核心原因。

“絲芙蘭與屈臣氏的定位不同，二者的目標(biāo)受眾也會(huì)有所不一樣。屈臣氏之所以開(kāi)始在中國(guó)走‘下坡路’，主要是由兩方面原因造成的，一方面是電商的沖擊;另一方面是同類(lèi)門(mén)店的增多，比如萬(wàn)寧、嬌蘭佳人等。”徐雄俊接受中新經(jīng)緯客戶(hù)端(微信公眾號(hào)：jwview)采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。

他指出，中國(guó)化妝品行業(yè)早已進(jìn)入電商時(shí)代，京東、天貓等綜合性電商，以及聚美優(yōu)品、樂(lè)蜂網(wǎng)等業(yè)內(nèi)垂直電商的出現(xiàn)，給線(xiàn)下門(mén)店帶來(lái)了嚴(yán)重沖擊。

“而這個(gè)時(shí)候，屈臣氏仍在不斷地增加店面數(shù)量，錯(cuò)過(guò)了電商發(fā)展的最佳時(shí)期。如今，屈臣氏再想在線(xiàn)上有所突破，已經(jīng)有點(diǎn)晚了，很難與京東、天貓以及一些垂直電商去抗衡。”徐雄俊表示。

萬(wàn)寧門(mén)店 中新經(jīng)緯閆淑鑫 攝

試水新零售能否扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)頹勢(shì)?

為了扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)頹勢(shì)，屈臣氏正在頻繁地做一些新的嘗試。

今年5月份，屈臣氏牽手網(wǎng)易云音樂(lè)，聯(lián)手發(fā)布源自音樂(lè)靈感的2018流行色新銳美妝，推出美妝音樂(lè)主題店和免費(fèi)打造音樂(lè)主題妝容。

緊接著，屈臣氏又與小米進(jìn)行了合作。6月6日，小米手環(huán)3在廣州、深圳、北京、上海、成都五個(gè)城市的200多家屈臣氏門(mén)店及屈臣氏APP平臺(tái)、屈臣氏官方商城小程序全網(wǎng)首發(fā)，為屈臣氏APP平臺(tái)以及門(mén)店帶來(lái)了不少客流量。

不僅如此，屈臣氏還玩起了新零售。近期，屈臣氏在香港長(zhǎng)江中心開(kāi)設(shè)了一家全新概念店—CKC18。區(qū)別于以往門(mén)店，CKC18內(nèi)設(shè)美食專(zhuān)區(qū)、美妝及健康專(zhuān)區(qū)、電玩潮流區(qū)以及美酒區(qū)，支持無(wú)人收銀，消費(fèi)者可通過(guò)手機(jī)掃碼的方式直接付款，也可把購(gòu)物籃放置付款臺(tái)，以電子支付方法一次性付款。

中新經(jīng)緯客戶(hù)端(微信公眾號(hào)：jwview)了解到，在此之前，屈臣氏還結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下推出“門(mén)店速提”和“閃電送”服務(wù)，消費(fèi)者可以選擇線(xiàn)上下單門(mén)店取貨，或“閃電送”2小時(shí)極速收貨。

屈臣氏集團(tuán)董事總經(jīng)理黎啟明曾表示，屈臣氏集團(tuán)將不斷加速數(shù)碼轉(zhuǎn)型，并引進(jìn)最先進(jìn)的零售科技。此外，計(jì)劃今年在全球開(kāi)設(shè)1300家新店，其中，中國(guó)地區(qū)的目標(biāo)為500家。

業(yè)內(nèi)人士指出，消費(fèi)升級(jí)背景下，屈臣氏現(xiàn)有門(mén)店已經(jīng)不能很好滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，正在大量流失原本黏性十足的用戶(hù)，為了留住消費(fèi)者，并吸引年輕的顧客，屈臣氏試水新零售是企業(yè)轉(zhuǎn)型所需，如果試水成功，未來(lái)會(huì)大力復(fù)制并減弱現(xiàn)有門(mén)店的屬性。

一名消費(fèi)者正在屈臣氏店內(nèi)挑選商品 中新經(jīng)緯閆淑鑫 攝

對(duì)此，徐雄俊指出，CKC18的模式在規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化上存在一定難度。“如果只是在個(gè)別概念店里去做，完全是可以的。但是要想大規(guī)模復(fù)制，恐怕很難。近兩年，其實(shí)有不少企業(yè)想要嘗試這種O2O的、復(fù)合型模式，真正成功的并不多。”

因此，徐雄俊認(rèn)為，屈臣氏是很難依賴(lài)這種模式來(lái)增加利潤(rùn)的，“運(yùn)營(yíng)成本太高了，大規(guī)模復(fù)制的話(huà)，會(huì)帶來(lái)更大的業(yè)績(jī)壓力。”

徐雄俊向中新經(jīng)緯客戶(hù)端(微信公眾號(hào)：jwview)表示，以目前的情況來(lái)看，屈臣氏還是應(yīng)該專(zhuān)注于自己的主業(yè)，同時(shí)適當(dāng)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的合理布局。