原標(biāo)題：樓市也玩特價(jià)秒殺 開(kāi)發(fā)商拼了

隨著“金三銀四紅五月”的結(jié)束，樓市也進(jìn)入了傳統(tǒng)的調(diào)整期。不過(guò)，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在端午節(jié)小長(zhǎng)假期間，開(kāi)發(fā)商卻沒(méi)有調(diào)整休息的意思。即使是無(wú)現(xiàn)房可售，各大銷(xiāo)售中心也準(zhǔn)備好了各具特色的親子活動(dòng)，以及粽子、熱帶水果等精品好禮。在樓市調(diào)控政策不斷收緊的情況下，許多開(kāi)發(fā)商推出特價(jià)房、秒殺房等優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。

住宅低價(jià)走量花樣多

高新區(qū)從去年開(kāi)始，一直是島城熱點(diǎn)區(qū)域，房?jī)r(jià)也是一路走高。但在島城進(jìn)一步加強(qiáng)商品房預(yù)售管理的調(diào)控政策出臺(tái)后，該區(qū)域一品質(zhì)樓盤(pán)的價(jià)格首先從預(yù)期的1.5萬(wàn)元/平方米回落到1.1萬(wàn)元/平方米，當(dāng)期樓盤(pán)被搶購(gòu)一空。5月29日，該樓盤(pán)又推出了5號(hào)、6號(hào)精裝修樓盤(pán)，價(jià)格與2016年年底價(jià)格差不多。從現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，這一價(jià)格獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，400套房源吸引了上千名購(gòu)房者，最后開(kāi)發(fā)商通過(guò)搖號(hào)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。

與所有樓盤(pán)整體低價(jià)走量相比，多數(shù)樓盤(pán)只是拿出部分房源來(lái)搞秒殺房、特價(jià)房的活動(dòng)來(lái)吸引顧客。在黑龍江路與王沙路的某樓盤(pán)，在推出新品高層住宅的同時(shí)，還拿出兩套房舉行秒殺活動(dòng)，吸引了眾多購(gòu)房者的關(guān)注，該項(xiàng)目均價(jià)為1.35萬(wàn)元/平方米，兩套特價(jià)房單價(jià)則在1.2萬(wàn)元/平方米左右，秒殺成功的購(gòu)房者可省3萬(wàn)余元的購(gòu)房款。但記者也同時(shí)注意到，用于秒殺的戶(hù)型都是90平方米以下的兩居室房源，在北城區(qū)這一類(lèi)型的房源并不是購(gòu)房者的首選。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比一房難求的主城區(qū)，城陽(yáng)的白沙河沿岸眾多大盤(pán)云集，許多高層住宅項(xiàng)目都處在銷(xiāo)售期，價(jià)格在1.3萬(wàn)元/平方米左右。除了自然環(huán)境外，這一片區(qū)其它配套并不出色，所以對(duì)于主城區(qū)的剛需族吸引力不足。

除了北部城區(qū)外，在市南區(qū)香港中路也有一個(gè)銷(xiāo)售多年的老盤(pán)拿出了10套特價(jià)房銷(xiāo)售，單套最低價(jià)格為134萬(wàn)元。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目建筑風(fēng)格類(lèi)似于酒店式公寓，一室與兩室的中小戶(hù)型房源并不能滿(mǎn)足剛需族的需求，但項(xiàng)目有70年住宅產(chǎn)權(quán)，周邊教育資源比較完善，對(duì)于有教育落戶(hù)需求的市民有一定吸引力。

無(wú)房蓄客“禮”當(dāng)先

從售樓中心舉行包粽子的親子活動(dòng)，到開(kāi)發(fā)商自營(yíng)的生態(tài)園中采摘新鮮果蔬，再到銷(xiāo)售中心制作手繪服飾香囊……除了實(shí)打?qū)嵉慕祪r(jià)優(yōu)惠外，許多開(kāi)發(fā)商則是利用端午節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)假期，推出了各種各樣的活動(dòng)蓄客。

“三天時(shí)間里，接到了五六個(gè)樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)的電話(huà)，都是邀請(qǐng)我去售樓處參加活動(dòng)。”購(gòu)房者張先生苦笑著說(shuō)。有房可售的樓盤(pán)打電話(huà)邀請(qǐng)他去現(xiàn)場(chǎng)可以理解，但是很多無(wú)房可賣(mài)的售樓處置業(yè)顧問(wèn)給他打電話(huà)，讓他感到無(wú)法理解。走訪市北區(qū)某開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)后，記者第二天接到了該開(kāi)發(fā)商位于城陽(yáng)別墅項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售電話(huà)，并邀請(qǐng)記者參加親子活動(dòng)。但該項(xiàng)目目前并沒(méi)有加推新房源，甚至連售價(jià)都沒(méi)有確定。

“市場(chǎng)在逐步降溫，購(gòu)房者也越來(lái)越少，如果不提前蓄客，開(kāi)盤(pán)沒(méi)有人氣將影響項(xiàng)目總體銷(xiāo)售。”正陽(yáng)路上某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理朱先生說(shuō)，他表示端午節(jié)三天非但沒(méi)有休息，而且每天都要加班研究客戶(hù)的信息，銷(xiāo)售壓力比去年同期明顯增加。

公寓“虛火”促銷(xiāo)藏憂(yōu)

受到樓市調(diào)控的影響，部分購(gòu)房資格受限的置業(yè)者將目光轉(zhuǎn)向總價(jià)較低的公寓。從目前來(lái)看，島城公寓產(chǎn)品在今年第一季度中有不小的增長(zhǎng)，但隨著樓市逐步降溫，市民在購(gòu)房時(shí)也變得越來(lái)越理性，對(duì)于公寓房無(wú)法落戶(hù)、生活成本高、后續(xù)交易費(fèi)率高等問(wèn)題有了全面了解后，許多購(gòu)房者對(duì)于公寓項(xiàng)目不再熱捧，從而使得眾多公寓項(xiàng)目的銷(xiāo)售下滑。在這個(gè)假期中，商業(yè)公寓之間“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”也愈發(fā)激烈。

在四流南路附近一家酒店式公寓的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商推出了“三重”大禮，每天推出一套特價(jià)房，享受超低折扣的同時(shí)還可獲贈(zèng)一張價(jià)值10000元的家電抵用券;三天內(nèi)定房的置業(yè)者還可砸金蛋，百分百中得冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等大家電;所有到訪的置業(yè)者均可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有電烤箱、北極絨棉被、茶具杯、大米、花生油等。雖然營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聚攏了一定的人氣，但銷(xiāo)售并不火爆。位于正陽(yáng)中路的某公寓項(xiàng)目則是打出了28萬(wàn)元/套的特價(jià)房吸引消費(fèi)者，并且承諾前期將有“保底租金”。 “我們到火車(chē)站、延吉路等地調(diào)查了幾家酒店式公寓，發(fā)現(xiàn)最終的投資回報(bào)率遠(yuǎn)低于開(kāi)發(fā)商宣傳的，所以打消了購(gòu)房的念頭。 ”市民張先生的話(huà)代表了許多購(gòu)房者的觀點(diǎn)。

二手房中介“紅包”引客

進(jìn)入五月份之后，島城二手房交易出現(xiàn)了大幅度下滑，整個(gè)五月份主城區(qū)的交易都非常慘淡。在端午節(jié)期間，品牌開(kāi)發(fā)商在其客戶(hù)端也推出了 “玩游戲搶紅包”的活動(dòng)吸引客戶(hù)，只要客戶(hù)關(guān)注其微信公眾號(hào)，便可以在玩完小游戲后，隨機(jī)抽取一個(gè)紅包。游戲吸引了不少“低頭族”，但是二手房的銷(xiāo)售卻并不樂(lè)觀。

在端午小長(zhǎng)假期間，記者走訪大學(xué)路、華陽(yáng)路、書(shū)院路等地中介發(fā)現(xiàn)，實(shí)體店中人氣不旺，買(mǎi)賣(mài)雙方能坐下來(lái)商談合同的情況很少，許多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人甚至開(kāi)始兼職銷(xiāo)售保險(xiǎn)、化妝品。“現(xiàn)在主要還是以中小戶(hù)型為主，性?xún)r(jià)比高的大戶(hù)型房源比較少，但是許多年輕的剛需族只要大戶(hù)型。”房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小朱郁悶地說(shuō)。而且隨著二手房貸款門(mén)檻提高，許多改善型購(gòu)房者也放棄了購(gòu)買(mǎi)二套房的打算。市民王先生原本已經(jīng)簽約準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)云南路一套230萬(wàn)元的套三房源，但是辦理組合貸款時(shí)發(fā)現(xiàn)首付需要50%，100多萬(wàn)元的首付讓他一時(shí)難以籌齊，最終只能無(wú)奈解約。近期，像王先生這樣因?yàn)橘J款受限更改置業(yè)計(jì)劃的購(gòu)房者并不在少數(shù)。

寧可緩購(gòu)不愿買(mǎi)錯(cuò)

在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在購(gòu)房者的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了分化。準(zhǔn)備在郊區(qū)市買(mǎi)房的投資型購(gòu)房者，購(gòu)房熱情依舊高漲，對(duì)于總價(jià)低、配套完善的房子有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。“我們感覺(jué)隨著城市的發(fā)展和地鐵、輕軌的建設(shè)，這一片區(qū)越來(lái)越好，所以準(zhǔn)備長(zhǎng)期持有。”準(zhǔn)備在膠州市置業(yè)的朱女士說(shuō)。但隨著樓市調(diào)控政策頻出，這樣的購(gòu)房者已經(jīng)越來(lái)越少。

根據(jù) “克而瑞青島”的調(diào)查顯示，隨著二胎政策放開(kāi)以及換房成本高企，大戶(hù)型成交占比攀升明顯。北城和西城隨著配套完善，以及城市多中心的發(fā)展，購(gòu)房者對(duì)于北城和西城接受度也在逐步提高。隨著時(shí)間推移，10000元/平方米至15000元/平方米單價(jià)段成交占比攀升最快。雖然100—150萬(wàn)元總價(jià)段的房源仍是市內(nèi)五區(qū)成交主力，但是從去年三季度開(kāi)始，200—300萬(wàn)元及300萬(wàn)元以上房源成交占比逐步攀升，但萎縮之勢(shì)漸顯。自住型購(gòu)房者雖然買(mǎi)房意愿非常強(qiáng)烈，但是在島城房?jī)r(jià)總體平穩(wěn)的情況下，并不急于購(gòu)房。記者調(diào)查了部分購(gòu)房者了解到，多數(shù)人認(rèn)為今年島城房?jī)r(jià)不會(huì)飛漲，所以他們購(gòu)房時(shí)更加謹(jǐn)慎，買(mǎi)房時(shí)也更有耐心。“隨著新規(guī)的實(shí)施，換房的時(shí)間和成本也越來(lái)越大，所以寧可晚點(diǎn)買(mǎi)也不能買(mǎi)套有問(wèn)題的房子，給一家人的生活帶來(lái)不便。 ”購(gòu)房者小孫說(shuō)。

記者 王壽林 攝影報(bào)道