原標(biāo)題：新政實施后島城房地產(chǎn)市場出現(xiàn)變化 開發(fā)商和二手房中介為賣房各出奇招

今年3月，島城先后祭出了“3·15新政”和“3·30新政”兩次大招，分別從供應(yīng)端和需求端調(diào)控樓市。新政落地已經(jīng)兩個多月了，近日記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，島城樓市出現(xiàn)了明顯的變化，無論是新房還是二手房，成交量都出現(xiàn)了下降。與此同時，售樓處跪讀《羊皮卷》、鬧市豪車美女秀、滿大街?jǐn)[廣告牌……一年多以來幾乎銷聲匿跡的各種營銷套路重出江湖，開發(fā)商和二手房中介，你方唱罷我登場，好不熱鬧。

套路 售樓處跪讀《羊皮卷》

近日，一段據(jù)稱是“西海岸某樓盤售樓處銷售人員集體跪讀《羊皮卷》”的視頻在網(wǎng)上流傳。據(jù)悉，《羊皮卷全書》被稱為世界上最偉大的勵志叢書之一，所輯錄的11本書的作者都是近200年來美國各個行業(yè)中的成功人士，他們根據(jù)自己的經(jīng)歷，循循善誘地向世人告知成功的秘密以及由之所帶來的幸福生活的意義。

對于銷售人員集體跪讀《羊皮卷》的行為，市民褒貶不一。褒揚(yáng)的市民認(rèn)為，此舉展現(xiàn)了這家樓盤的工作激情，也體現(xiàn)了年輕人的奮斗精神。貶斥的市民則認(rèn)為，這種營銷太過低俗。 “《羊皮卷》對銷售來說是逆境中的圣經(jīng)、順境中的手紙。 ”島城一名地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士笑稱，這從一個側(cè)面反映出，在樓市新政出臺之后，每天看房客盈門的情景已經(jīng)不再，部分開發(fā)商的日子不好過了。

套路 鬧市演豪車美女秀

日前，在人民路及周邊道路上，一排高檔跑車緩緩前行，不時停靠在路邊，吸引了很多市民的目光。原來，這是市北濱海新區(qū)附近一家樓盤在搞營銷活動。

豪車停下后，一群帥哥美女舉著廣告牌，向過往的市民展示，廣告牌上寫著樓盤的名字。 “很久都沒見到開發(fā)商這么搞活動了，前段時間買套房子都得找關(guān)系，現(xiàn)在又滿大街搞營銷，這是要鬧哪一出啊? ”面對開發(fā)商的另類營銷，市民朱先生感慨道。

套路 中介街邊擺攤賣房

重新祭出營銷大招的不僅有開發(fā)商，一些二手房中介也紛紛一改去年以來對消費者“愛搭不理”的狀態(tài)，重新在大街小巷擺起了賣房的廣告牌，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則在廣告牌前“守株待兔”，只要有駐足的市民就上前熱情搭訕。 “先生，您是要買房子嗎，想買個什么價位的啊，我可以幫您介紹一下。 ”昨日，在新貴都小區(qū)附近，一家二手房中介的經(jīng)紀(jì)人一看到記者就熱情推銷了起來。

據(jù)這名經(jīng)紀(jì)人介紹，從去年過完年之后，島城二手房市場升溫明顯，每天上門要求帶看買房的顧客絡(luò)繹不絕，賣房者也主動登門登記房源，經(jīng)紀(jì)人都忙得不可開交，根本不需要出門尋找客戶和房源。今年樓市新政實施后，二手房市場降溫明顯，業(yè)務(wù)量明顯下來了，為了尋找房源和客戶，他們不得已又開始祭出了“掃樓”、街頭擺廣告牌的傳統(tǒng)招數(shù)。

探因市場變化銷售壓力大

島城地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是開發(fā)商還是二手房中介，之所以重新祭出各種營銷套路，其背后原因很大程度上是市場的壓力。“年初我買四流中路一處樓盤房子的時候，別說優(yōu)惠了，就是想要選套心儀的房子都得找關(guān)系，而最近這段時間隔三差五就有售樓人員給我打電話，邀請我去看房。 ”作為普通購房者，市民徐女士對市場的變化并不敏感，但樓市的變化已經(jīng)悄然影響到她。

據(jù)青島銳理新媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計，4月島城新建商品住宅成交15105套，同比下滑16.11%。二手房銷售情況也不樂觀，據(jù)房天下數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計，4月青島二手房共網(wǎng)簽7889套，環(huán)比3月減少30.65%。

動向買賣雙方展開拉鋸戰(zhàn)

枯燥的數(shù)據(jù)背后，是鮮活的市場。樓市降溫的背后，少不了買賣雙方的博弈。“我們領(lǐng)導(dǎo)正在商量要不要送車位，你先等等，說不定是個好事。”日前，李滄區(qū)一處樓盤的銷售顧問介紹，該樓盤原打算5月中旬開盤，但由于前期蓄客情況不是很理想，于是決定推遲開盤，并打算贈送車位來吸引購房者。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，面對迅速降溫的市場，一些開發(fā)商開始松動，但更多的則是在觀望。不過，即使部分開發(fā)商擺出了低姿態(tài)，很多購房者依然不買賬。

如果說新房市場是散戶和莊家的對抗，那么二手房市場則是散戶對散戶的博弈。為了“阻擋”房價下滑，一些小區(qū)的二手房房主開始“抱團(tuán)取暖”，成立微信群、QQ群等，互相轉(zhuǎn)告不要降低掛牌價。田家花園小區(qū)的房主王女士就透露，她已經(jīng)聯(lián)系了十幾名該小區(qū)賣房的房主，相互打招呼不能單獨降價。

業(yè)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人收入受到影響

樓市降溫的蝴蝶效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，首當(dāng)其沖的是經(jīng)紀(jì)人的收入。

西海岸一處樓盤的銷售人員小劉告訴記者，去年項目一期開盤的時候，前來看房、買房的顧客盈門。但新政實施后，很大一部分購房者資格受限，顧客一下子少了很多。如今二期開盤后，每天到售樓處看房的人少得可憐。小劉無奈地說，這幾個月的收入估計比去年同期至少下滑一半，“如果市場一直冷清下去，我估計只能拿基本工資了，個別同事都有離職的打算了。 ”

據(jù)某房產(chǎn)中介金沙灘門店經(jīng)紀(jì)人小楊介紹，經(jīng)紀(jì)人的收入絕大部分是靠銷售提成。新政實施以來，店內(nèi)到訪客戶明顯減少。

二十一世紀(jì)不動產(chǎn)一名門店經(jīng)理表示，島城樓市新政出臺后，店面并未出現(xiàn)員工大批辭職的現(xiàn)象，但業(yè)務(wù)量下降了30%-50%，員工收入受到明顯影響。青島晚報/掌上青島/青網(wǎng) 記者 李德銀