早報訊 眼下國內(nèi)手機市場競爭日益白熱化，但市場空間大有可為。為了爭奪更多的市場份額，越來越多的國產(chǎn)手機廠商在逐漸轉(zhuǎn)型，從過去以運營商為中心的定制生產(chǎn)轉(zhuǎn)向以消費者為中心的開放市場。近日，海信手機召開了一場新品發(fā)布會，宣布將進軍公開市場。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在海信之前，華為、中興、酷派等多家國產(chǎn)手機生產(chǎn)商已相繼轉(zhuǎn)型，重視體驗打個性牌，開拓線上線下銷售渠道。

“很多老青島人都不知道海信生產(chǎn)手機，說明我們在公開市場的認知度很低。”近日，海信手機召開了一場發(fā)布會，海信通信常務(wù)副總經(jīng)理李建成坦言，海信是有著14年歷史的老牌手機生產(chǎn)廠商，但之前一直走運營商定制道路。去年，運營商補貼政策的改革讓手機移動終端廠商經(jīng)歷了一場大浪淘沙般的考驗，海信手機最終決定轉(zhuǎn)向公開市場。

從專攻運營商定制市場到轉(zhuǎn)向公開市場，海信手機并不是第一家。早在4年前，華為手機轉(zhuǎn)型的第一步就是從運營商市場轉(zhuǎn)向消費者。原來手機是圍著幾大運營商轉(zhuǎn)，運營商定制機每年幾千萬臺出貨量，價位大多是幾百塊錢。華為意識到這種市場的局限性以及惰性將會束縛企業(yè)發(fā)展。于是，公司果斷轉(zhuǎn)型公開市場，以用戶為核心。此外，從去年開始，中興手機果斷宣布企業(yè)轉(zhuǎn)型。

島城業(yè)內(nèi)人士表示，促使國產(chǎn)手機廠商發(fā)生改變的深層原因是運營商營銷補貼的改革;另一方面，手機消費的公開市場空間很大，對國產(chǎn)手機廠商的吸引力強。但是，手機廠商該如何轉(zhuǎn)型?華為選擇走中高端路線，重視客戶體驗、打質(zhì)量牌，堅持“做線下渠道，走高端品牌”。去年，華為Mate 7幾乎成為國產(chǎn)中高端手機有史以來最搶手的一款，榮耀也成為可與小米抗衡的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌之一。中興則砍掉那些數(shù)量繁雜、對消費者沒有太多吸引力的定制手機，尤其是超低端機型，將力量集中在設(shè)計生產(chǎn)明星手機上。海信手機摒棄機海戰(zhàn)術(shù)，制定以用戶為中心的產(chǎn)品策略，自2014年以來，相繼推出面向年輕人群體的瑪卡瓏、E7系列手機，針對細分受眾群體的心意、金剛、小章魚手機和高端機海信K8等都有不錯反響。

從銷售渠道來說，這些轉(zhuǎn)型的手機廠商都選擇了“線上+線下”同步進行的方式。例如海信拓展通信連鎖店、通信獨立店及家電連鎖店等開放渠道，到今年的10月底，已經(jīng)建設(shè)2000多家可控網(wǎng)點，并在海信官方網(wǎng)上商城同步銷售。華為直接是線上線下兩個品牌，在兩個渠道銷售。此外，中興終端陸續(xù)成立了渠道部和電商部，與社會渠道加大合作，并將渠道進行“互聯(lián)網(wǎng)化”變革。島城數(shù)碼市場人士董先生認為，手機市場非常大，但蘋果、三星等一二線品牌已經(jīng)先入為主。總體來說，國產(chǎn)手機生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型之路任重道遠。 (記者 王婷)