信網(wǎng)3月7日訊 貴州茅臺(tái)集團(tuán)官方網(wǎng)站消息，3月3日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在河南進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)釋放信息：“茅臺(tái)無淡季”將成為貫穿全年的主要市場(chǎng)特點(diǎn);堅(jiān)持“尊重市場(chǎng)、穩(wěn)定價(jià)格、科學(xué)平衡”三條原則不動(dòng)搖;茅臺(tái)酒出廠價(jià)仍保持穩(wěn)定暫不會(huì)上調(diào)，要確保茅臺(tái)酒價(jià)格管控有效、到位，穩(wěn)定在合理的價(jià)格區(qū)間，保持市場(chǎng)健康發(fā)展。

據(jù)悉，李保芳之所以把河南作為春節(jié)后調(diào)研的首站，是因?yàn)楹幽鲜敲┡_(tái)酒、茅臺(tái)醬香系列酒傳統(tǒng)的重點(diǎn)市場(chǎng)，也是全國(guó)的白酒流通和消費(fèi)核心地，河南市場(chǎng)在全國(guó)具有典型性和代表性。河南可謂全國(guó)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)之一，把握好河南市場(chǎng)，會(huì)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的基本預(yù)判和把握提供有益參考。

“三個(gè)利好”：茅臺(tái)未來市場(chǎng)樂觀行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)基本形成

李保芳分析，從宏觀和行業(yè)層面看，有“三個(gè)利好”。一是全面小康進(jìn)程的加快，將帶來新的市場(chǎng)空間。據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)分析，我國(guó)中產(chǎn)與富裕人群總數(shù)到2020年將比2015年接近翻倍增加，必將帶來白酒消費(fèi)升級(jí)，將使中高端白酒在未來5年保持13%-15%的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，作為中檔酒的主要消費(fèi)群體的中產(chǎn)階層人口也有很大幅度增加，這一人群數(shù)量的增加，將使中檔白酒市場(chǎng)保持3%左右的增長(zhǎng)。據(jù)此判斷，茅臺(tái)酒和茅臺(tái)醬香系列酒穩(wěn)中向好的預(yù)期和勢(shì)頭不會(huì)改變，未來的市場(chǎng)空間將越來越大。

二是白酒大眾消費(fèi)的升級(jí)，將帶來更多市場(chǎng)機(jī)遇。今年春節(jié)前到現(xiàn)在，白酒消費(fèi)市場(chǎng)已在朝著更有利于茅臺(tái)的方向變化。春節(jié)期間，茅臺(tái)酒上了更多尋常百姓家的年夜飯餐桌，意味著廣大百姓消費(fèi)者追求高品質(zhì)產(chǎn)品的需求增強(qiáng)，他們更加樂意購(gòu)買茅臺(tái)酒、飲用茅臺(tái)酒。原因在于，選擇茅臺(tái)酒，既有“面子”，也有“里子”。另?yè)?jù)相關(guān)權(quán)威統(tǒng)計(jì)和調(diào)查報(bào)告，隨著收入水平的增長(zhǎng)，普通消費(fèi)者的購(gòu)買力增強(qiáng)，市場(chǎng)購(gòu)買力的年增長(zhǎng)率將達(dá)到7%-9%，這將持續(xù)推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)供需關(guān)系的變化。同時(shí)，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，縣鄉(xiāng)一級(jí)的白酒消費(fèi)已經(jīng)顯現(xiàn)出升級(jí)的跡象，意味著在縣鄉(xiāng)層面喝好酒、喝健康酒的理念和趨勢(shì)正在形成。這個(gè)趨勢(shì)，無論對(duì)茅臺(tái)酒，還是茅臺(tái)系列酒而言，都是一個(gè)重大利好。與往年相比，2016年度與白酒行業(yè)相關(guān)的高頻詞匯不再是“深度調(diào)整”、“寒冬”，轉(zhuǎn)而變成了“漲價(jià)”、“回暖”等關(guān)鍵詞。在這其中，以茅臺(tái)為代表的高端白酒回暖態(tài)勢(shì)最為明顯。正如有媒體所講，消費(fèi)升級(jí)將使茅臺(tái)迎來黃金時(shí)代。

三是國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)整體復(fù)蘇，將帶來新的需求增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)，去年全年，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量1358.36萬千升，同比增長(zhǎng)3.23%。表明白酒行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)已基本形成，市場(chǎng)總體需求將更加旺盛。

茅臺(tái)無淡季：需求旺盛供需矛盾突出市場(chǎng)空間擴(kuò)大

李保芳認(rèn)為，從茅臺(tái)實(shí)際層面講，有“三個(gè)關(guān)鍵”。一是茅臺(tái)無淡季。原因在于市場(chǎng)需求旺盛，可用基酒有限，供需矛盾突出。另一方面，按年初計(jì)劃，全年茅臺(tái)酒投放計(jì)劃為2.68萬噸。目前，已銷售茅臺(tái)酒6500余噸，占全年計(jì)劃的30%以上。到6月30日，可勾調(diào)投放市場(chǎng)的53度茅臺(tái)酒大概在6500噸左右，只能滿足市場(chǎng)需求的20%-25%。今年下半年，可投放市場(chǎng)的53度茅臺(tái)酒總量約為1.28萬噸。除去節(jié)假日，每天只能滿足市場(chǎng)需求的50%左右。但不管市場(chǎng)再好，茅臺(tái)都決不會(huì)降低標(biāo)準(zhǔn)，不提前勾調(diào)，不做影響質(zhì)量的事。

二是市場(chǎng)緊平衡。茅臺(tái)酒的供需狀況將處于緊平衡狀態(tài)，“茅臺(tái)無淡季”將成為貫穿全年的主要市場(chǎng)特點(diǎn)，茅臺(tái)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，價(jià)格也不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，市場(chǎng)和價(jià)格都將處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。

三是品牌品質(zhì)好。茅臺(tái)沒有淡季，是因?yàn)槊┡_(tái)是世界品牌500強(qiáng)，是老百姓心頭認(rèn)可的好產(chǎn)品，是不可復(fù)制的精品，稀缺彰顯價(jià)值。

隨著茅臺(tái)品牌影響力的持續(xù)深入、品質(zhì)更加受到青睞，消費(fèi)群體和市場(chǎng)空間將進(jìn)一步擴(kuò)大，特別是廣大百姓消費(fèi)者，會(huì)進(jìn)一步認(rèn)可茅臺(tái)酒、喜歡茅臺(tái)酒，從而刺激需求、促進(jìn)消費(fèi)。另外，受近期國(guó)家將出臺(tái)的關(guān)于個(gè)人賬戶資產(chǎn)征稅、房產(chǎn)稅征收等宏觀政策，以及金融市場(chǎng)低迷現(xiàn)狀影響，茅臺(tái)酒本身的金融屬性將被進(jìn)一步挖掘和擴(kuò)大，部分社會(huì)資金投向?qū)⑾蛎┡_(tái)酒轉(zhuǎn)移。這種趨勢(shì)，也將對(duì)茅臺(tái)酒的供需關(guān)系和市場(chǎng)價(jià)格帶來影響。

尊重市場(chǎng)：堅(jiān)持市場(chǎng)說了算，同時(shí)嚴(yán)厲打擊惡意抬價(jià)

李保芳同時(shí)強(qiáng)調(diào)：無論形勢(shì)多好，在市場(chǎng)管理上，茅臺(tái)都將堅(jiān)持既定政策不輕易調(diào)整，有效措施穩(wěn)定延續(xù)。其中最為重要的是保持市場(chǎng)健康發(fā)展，防止價(jià)格過快上漲。

需要重點(diǎn)做好的工作是堅(jiān)持三條原則不動(dòng)搖。第一條是尊重市場(chǎng)。今年，無論需求如何旺盛，茅臺(tái)不會(huì)隨意發(fā)文件、下指令，通過行政手段干預(yù)市場(chǎng)，堅(jiān)持做到充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的決定性作用，讓市場(chǎng)說了算。尊重市場(chǎng)不等于放任不管，而是采取更加有效的措施管好市場(chǎng)和價(jià)格。二是穩(wěn)定價(jià)格。茅臺(tái)要做有良心、有責(zé)任的企業(yè)。茅臺(tái)不提倡，不鼓勵(lì)過度漲價(jià)。要統(tǒng)籌平衡廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方利益，既要給足經(jīng)銷商休養(yǎng)生息的合理利潤(rùn)空間;又要穩(wěn)住百姓消費(fèi)者能喝、敢喝的合理價(jià)格區(qū)間。只有這樣，茅臺(tái)酒的利益分配、市場(chǎng)發(fā)展才是穩(wěn)定、健康、可持續(xù)的。這也是未來擴(kuò)大市場(chǎng)的根基。要以消費(fèi)者滿意作為檢驗(yàn)營(yíng)銷政策的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，這是核心，丟不得、也變不得。維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，維護(hù)好消費(fèi)者利益，這是茅臺(tái)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，也是一種態(tài)度。短時(shí)間內(nèi)，茅臺(tái)不會(huì)提高出廠價(jià)。同時(shí)，茅臺(tái)也不允許經(jīng)銷商追求暴利，有意甚至惡意抬高價(jià)格。價(jià)格要保持相對(duì)穩(wěn)定，不能大漲、不能快漲，必須管住、控好。對(duì)不聽招呼、不守規(guī)矩、讓消費(fèi)者不高興的經(jīng)銷商，茅臺(tái)將嚴(yán)厲處理和打擊。今年，茅臺(tái)會(huì)下大力氣，確保價(jià)格管控有效、到位，穩(wěn)定在合理的價(jià)格區(qū)間。嚴(yán)肅價(jià)格管控，將是今年和今后一段時(shí)間的一項(xiàng)重要任務(wù)。三是科學(xué)平衡。茅臺(tái)將進(jìn)一步增強(qiáng)信息的透明度，及時(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)良性發(fā)展。下半年開始，將依據(jù)全年供需“緊平衡”的情況，統(tǒng)籌安排計(jì)劃，用計(jì)劃調(diào)節(jié)的方式來滿足市場(chǎng)變化。

順應(yīng)市場(chǎng)新趨勢(shì)：沒必要設(shè)定特定消費(fèi)群體

堅(jiān)持三條原則不動(dòng)搖的第二條是要主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)新趨勢(shì)。一是關(guān)注小康進(jìn)程，參與小康建設(shè)。這本身就是拓展市場(chǎng)。茅臺(tái)和經(jīng)銷商都要更加關(guān)注全面小康建設(shè)，特別要積極參與全面小康建設(shè)，共同為全面小康多出力、作貢獻(xiàn)，添磚加瓦。二是注重消費(fèi)趨勢(shì)研究，合理引導(dǎo)消費(fèi)群體。過去茅臺(tái)做市場(chǎng)，習(xí)慣于針對(duì)某一個(gè)相對(duì)固定的人群，設(shè)定消費(fèi)者。今天看來，全面小康進(jìn)程加快帶來的收入增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)，將不斷催生新的消費(fèi)人群，并且規(guī)模會(huì)越來越大。因此，茅臺(tái)沒有必要給自己設(shè)定一個(gè)特定的消費(fèi)群體，而更應(yīng)該把精力集中在研究消費(fèi)趨勢(shì)、順應(yīng)消費(fèi)變化上來，通過多視角、全領(lǐng)域的研究，更加科學(xué)、精準(zhǔn)地引導(dǎo)消費(fèi)、拓展市場(chǎng)。否則，反而會(huì)阻擋我們的視線，捆住我們的手腳，不利于發(fā)展。事實(shí)上，一個(gè)人的消費(fèi)偏好、消費(fèi)欲望、消費(fèi)場(chǎng)景都會(huì)隨其身份、地位、經(jīng)歷和實(shí)力的變化而變化，不會(huì)一成不變。特別是對(duì)年輕消費(fèi)群體，我們可以有計(jì)劃地合理引導(dǎo)、適度培育，但不必過于在意、過渡依賴，更不用擔(dān)心他們不喝白酒。前不久，標(biāo)準(zhǔn)排名研究院發(fā)布的“2017年青年消費(fèi)50強(qiáng)排行榜”，茅臺(tái)以70.78的綜合得分上榜，排名第22位，也是中國(guó)白酒第一位，成為了2017最受青年歡迎品牌之一。這就表明，茅臺(tái)酒消費(fèi)群體年輕化的趨勢(shì)正在悄然形成。

用好關(guān)鍵招：整頓亂象促進(jìn)茅臺(tái)品牌“瘦身、美容、養(yǎng)顏”

堅(jiān)持三條原則不動(dòng)搖的第三條是切實(shí)用好市場(chǎng)工作關(guān)鍵招數(shù)。一是做好品牌。品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年，公司將下大力整頓品牌亂象，切實(shí)促進(jìn)茅臺(tái)品牌“瘦身、美容、養(yǎng)顏”，防止過渡透支。二是堅(jiān)守品質(zhì)。品質(zhì)是茅臺(tái)酒的命根子，也是茅臺(tái)發(fā)展的命根子。茅臺(tái)將不唯利所動(dòng)，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)不降低，持之以恒、始終如一堅(jiān)守。只有這樣，才能讓消費(fèi)者點(diǎn)贊，贏得信譽(yù)和口碑，才會(huì)有穩(wěn)定的市場(chǎng)。三是做大單品。從集團(tuán)層面來講，正因?yàn)槊┡_(tái)酒一品獨(dú)大，茅臺(tái)才能有今天的發(fā)展。所以，大單品對(duì)茅臺(tái)而言，是真正的中流砥柱。未來一段時(shí)期，做大單品仍是茅臺(tái)的努力方向，茅臺(tái)酒、系列酒都不例外。今后還需要下更大的力氣，進(jìn)一步強(qiáng)化大單品的支撐力和貢獻(xiàn)度。四是統(tǒng)籌市場(chǎng)。簡(jiǎn)單來講，就是既要賣好茅臺(tái)酒，也要賣好系列酒。要堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”，統(tǒng)籌抓好茅臺(tái)酒和系列酒營(yíng)銷，著力打造“雙輪驅(qū)動(dòng)、多點(diǎn)開花”的協(xié)同發(fā)展局面。五是盡好職責(zé)。茅臺(tái)省區(qū)工作人員要致力于當(dāng)好聯(lián)絡(luò)員、服務(wù)員，為市場(chǎng)拓展提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

針對(duì)目前雞年生肖茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格不斷快速上漲現(xiàn)象，李保芳表示：生肖酒是用來喝的、用作紀(jì)念的，不能讓個(gè)別人惡意炒作，從中牟取暴利。茅臺(tái)不能坐視不管，必須馬上管住。要從源頭上查起，進(jìn)行整頓，讓生肖酒價(jià)格穩(wěn)定在正常水平。