隨著正式開(kāi)海，9月3日島城大小漁港迎來(lái)漁船靠岸的大日子，各種最新鮮的漁獲爭(zhēng)相上岸。碼頭上，除了現(xiàn)場(chǎng)來(lái)挑選購(gòu)買(mǎi)的市民外，支上手機(jī)支架進(jìn)行直播帶貨的主播們也多了起來(lái)，碼頭儼然成了直播“秀場(chǎng)”，他們通過(guò)手機(jī)屏幕向客戶(hù)展示各種海鮮，這種海鮮剛下船就發(fā)貨的碼頭帶貨形式，讓內(nèi)陸地區(qū)的顧客不僅隔著屏幕感受到沿海城市開(kāi)海的魅力，而且能夠吃上最新鮮的青島海鮮。

碼頭上的直播帶貨“海鮮味”十足

積米崖、瑯琊碼頭、南姜碼頭、連心漁港……一筐筐海鮮被從船上卸到岸邊，刀魚(yú)、鲅魚(yú)、鯧魚(yú)、螃蟹等各種最新鮮的海鮮出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上。開(kāi)海后，市民時(shí)常在各大短視頻直播平臺(tái)上刷到主播在碼頭直播帶貨的場(chǎng)景，這種猶如親臨的感覺(jué)也讓視頻瀏覽者“上癮”。

自從9月2日起，隨著中大型漁船靠岸，碼頭上直播的主播更多了，儼然是一個(gè)直播“秀場(chǎng)”。直播帶貨成了碼頭上一道亮麗的風(fēng)景線，這種電商新模式，不僅讓漁民的銷(xiāo)路更廣，也讓碼頭上的人氣更旺。9月3日8時(shí)許，記者來(lái)到了西海岸新區(qū)西楊家洼碼頭，碼頭上人頭攢動(dòng)，不少市民前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)。

“我是看了雙胞胎姐妹的直播過(guò)來(lái)的，昨天在直播間里問(wèn)了船靠岸的時(shí)間，我今天一早就來(lái)了，就想吃個(gè)新鮮。”李女士和丈夫關(guān)注“瑯琊小扣嫚”這個(gè)賬號(hào)很久了，正式開(kāi)海后，來(lái)到了碼頭上。

“剛才在碼頭上直播的主播有好幾個(gè)呢，這下了一場(chǎng)雨，他們應(yīng)該是沒(méi)帶雨傘，都給淋跑了。”直播間隙，肖雪潔告訴記者，他們五點(diǎn)多就來(lái)到碼頭上了，7點(diǎn)多剛剛開(kāi)直播，“我這本來(lái)準(zhǔn)備了一個(gè)太陽(yáng)傘，碰上下雨剛好能用上，要不然我今天也直播不成了。”

“想要吃正宗瑯琊海鮮的看過(guò)來(lái)，我們順豐包郵，當(dāng)天加干冰發(fā)貨，第二天就能收到，絕對(duì)新鮮，開(kāi)海第一鮮等您來(lái)品嘗。”直播間里，肖雪潔和肖冰青不斷介紹著當(dāng)天他們?yōu)轭櫩吞暨x的高品質(zhì)海貨。

保證品質(zhì)是直播帶貨最重要的生意經(jīng)

當(dāng)天，記者先后來(lái)到西楊家洼碼頭、連心漁港和積米崖碼頭，由于降雨時(shí)斷時(shí)續(xù)，主播們的直播也很受影響，一些主播蹲在遮雨棚里艱難地給客戶(hù)做直播，也有主播索性就取消了當(dāng)天的直播。

半斤重的鲅魚(yú)5元一斤、五六斤往上的鲅魚(yú)20元左右一斤、巴掌大小的鼓眼魚(yú)40一斤、四兩重的鯧魚(yú)35一斤……記者一路問(wèn)價(jià)，商家不斷報(bào)價(jià)。

相對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，直播間購(gòu)物車(chē)?yán)锏膬r(jià)格相對(duì)高一些。“一方面，我們都是挑選的‘尖貨’，拿貨的價(jià)格就要高一些，另一方面還有包裝物流費(fèi)用，因此直播間里的價(jià)格要高一些，我們也在直播間里跟客戶(hù)明確說(shuō)了，不方便來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，而想要吃新鮮海貨的顧客基本上都能理解。”肖雪潔告訴記者，自從去年開(kāi)海做瑯琊海鮮的直播帶貨以來(lái)，他們團(tuán)隊(duì)就一直很注重海鮮的品質(zhì)。

“我們起這個(gè)號(hào)不容易，現(xiàn)在有了4萬(wàn)多粉絲，我們更要關(guān)注自己的口碑。”為了挑選到品質(zhì)過(guò)硬的貨，合伙人劉振偉總是趕著第一艘船靠岸就去挑選，“一場(chǎng)一個(gè)半小時(shí)的直播看似輕松，但是沒(méi)有三五個(gè)人這個(gè)活真的忙不過(guò)來(lái)，從最初的選貨，到直播，再到包裝發(fā)貨，直播也是掙得辛苦錢(qián)。”

漁民：直播帶貨打開(kāi)海鮮銷(xiāo)路

說(shuō)到直播帶貨，感觸最深的還是漁民。“碼頭上來(lái)采購(gòu)的市民比前些年多多了！多虧了直播和短視頻的宣傳。”王先生是經(jīng)常停靠西楊家洼碼頭的船長(zhǎng)，他告訴記者，除了帶貨主播會(huì)來(lái)選貨之外，慕名而來(lái)的市民也多了起來(lái)，“之前我們主要的銷(xiāo)售渠道有兩種，一種是固定的長(zhǎng)期客戶(hù)，還有一種就是在碼頭上批貨的小商小販，因?yàn)榭蛻?hù)比較少，捕撈上來(lái)的水產(chǎn)品銷(xiāo)售得比較慢，鮮貨放的時(shí)間長(zhǎng)，品質(zhì)就下降，價(jià)格更沒(méi)法看了。”

直播帶貨除了讓漁民感受到了實(shí)惠之外，也讓消費(fèi)者對(duì)海鮮的價(jià)格有了更多的了解。“通過(guò)看直播，我知道了到碼頭上采買(mǎi)的價(jià)格，和直播間的價(jià)格，也對(duì)不同碼頭之間的海鮮價(jià)格有了一個(gè)大概的了解，消費(fèi)的時(shí)候會(huì)少踩坑。”

如今，直播已經(jīng)成為電商銷(xiāo)售的重要渠道，從田間地頭到公司廠房再到碼頭港口，直播正不斷拓展自己的舞臺(tái)，拉近消費(fèi)者與商家的距離。