原標(biāo)題：強(qiáng)信心·穩(wěn)經(jīng)濟(jì)·促發(fā)展 | ?“出海”搶單忙，青島外貿(mào)開年加速跑

“出海”搶單忙，青島外貿(mào)開年加速跑

將分批次分行業(yè)組織企業(yè)參加150余個(gè)國(guó)際展會(huì)，參展檔期幾乎排滿全年

青島外貿(mào)人拓市場(chǎng)搶訂單，在新年伊始就掀起一波小高潮。

1月9日-12日，市貿(mào)促會(huì)組織5家本地企業(yè)赴德國(guó)參加法蘭克福家用及商用紡織品展。這是今年從青島出發(fā)的首個(gè)出境展團(tuán)，現(xiàn)場(chǎng)接待新老客戶200余人次，達(dá)成意向訂單超過(guò)1000萬(wàn)元，較去年增長(zhǎng)3倍，收獲滿滿。

法蘭克福家紡展是家紡行業(yè)重量級(jí)國(guó)際展會(huì)之一。本屆展會(huì)參展商數(shù)量較去年增長(zhǎng)了近17%，達(dá)到2800多家。全球60個(gè)國(guó)家和地區(qū)的參展商中，中國(guó)企業(yè)占到了三分之一。展會(huì)期間，青島企業(yè)展臺(tái)接待繁忙。“公司連續(xù)十多年參加法蘭克福家紡展，這次接待新老客戶的整體情況都不錯(cuò)。”青島富源工藝品有限公司有三十多年家用紡織品出口經(jīng)驗(yàn)，主要市場(chǎng)是歐洲和美國(guó)，在設(shè)計(jì)、制造和營(yíng)銷方面都有較專業(yè)的成熟團(tuán)隊(duì)。總經(jīng)理韓磊對(duì)此行收獲表示滿意，“不僅在老客戶老產(chǎn)品上保持良好態(tài)勢(shì)，而且在新客戶新產(chǎn)品上現(xiàn)場(chǎng)直接簽下60多萬(wàn)美金的意向訂單。”

“客戶數(shù)量基本與往年持平。”青島卓煌紡織品有限公司總經(jīng)理王冬琳在本屆展會(huì)上有三個(gè)明顯感受，“客戶在挑選樣品時(shí)的眼光更加苛刻，要求越來(lái)越高；新客戶對(duì)公司本身以及樣品、產(chǎn)品質(zhì)量等事宜詢問更加詳細(xì)，現(xiàn)場(chǎng)下單更為不易；不少歐洲客戶已逐步將訂單投放到東南亞國(guó)家。”王冬琳說(shuō)，“自2022年下半年以來(lái)，多重因素疊加，歐洲經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)疲軟，由于公司主要客戶全部位于歐洲，因此產(chǎn)品出口額和利潤(rùn)都受到較大影響。這種形勢(shì)下，我們更迫切希望能與客戶面對(duì)面的交流、溝通，爭(zhēng)取更多訂單。”

市場(chǎng)的冷暖，外貿(mào)人的感知最為敏感。通過(guò)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀察和交流，韓磊認(rèn)為，“今年的外貿(mào)形勢(shì)困難還是存在的，但整體回升的勢(shì)頭非常明顯，預(yù)計(jì)用不了兩年時(shí)間，外貿(mào)形勢(shì)應(yīng)該可以達(dá)到甚至超過(guò)疫情之前的行情”。在本屆法蘭克福家紡展上，參展商們另一個(gè)共同的感受是新產(chǎn)品、新形象已經(jīng)成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，“人工智能”等新技術(shù)的應(yīng)用正在紡織產(chǎn)品設(shè)計(jì)中扮演越來(lái)越重要的角色。而這一切都表明：面對(duì)不確定性增多的國(guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn)，要從價(jià)格戰(zhàn)中突圍，更需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)等方面實(shí)現(xiàn)更多突破。

展會(huì)就是機(jī)會(huì)。“一季度歐洲展會(huì)較為集中，是歐洲市場(chǎng)排定當(dāng)年訂單計(jì)劃的窗口期。我們將組織企業(yè)參與7個(gè)重點(diǎn)國(guó)際展會(huì)，其中5個(gè)在歐洲。”市貿(mào)促會(huì)貿(mào)易促進(jìn)服務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，與2023年同期相比，今年企業(yè)出境參展的意愿明顯增強(qiáng)，“走出去”的頻率會(huì)明顯增加。

為鼓勵(lì)更多企業(yè)積極“出海”拓市場(chǎng)，青島在優(yōu)化服務(wù)上拿出更多創(chuàng)新舉措。針對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)不確定因素較多的情況，今年在重點(diǎn)國(guó)際展會(huì)推薦上，將加大對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家等新興市場(chǎng)展會(huì)的推薦力度。為提升青島外貿(mào)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的整體形象，在有限的展覽空間內(nèi)將集納更為豐富的企業(yè)資源，計(jì)劃在德國(guó)科隆輪胎展、日本創(chuàng)出展、法國(guó)巴黎食品展等重點(diǎn)國(guó)際展會(huì)設(shè)立青島展區(qū)，以統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)形象設(shè)計(jì)提升展出效果。

據(jù)了解，為了滿足今年企業(yè)明顯增強(qiáng)的出境參展的意愿，市貿(mào)促會(huì)已把今年150余個(gè)優(yōu)質(zhì)國(guó)際展會(huì)摸排了一遍，并及時(shí)向企業(yè)發(fā)布。這些展會(huì)涵蓋食品飲料、紡織服裝、五金用品等我市主要出口大類。年內(nèi)，市貿(mào)促會(huì)將分批次、分行業(yè)帶領(lǐng)企業(yè)出展，展期幾乎排滿了全年。（青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞?dòng)浾?劉蘭星）